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年第 期 哈尔滨商业大学学报（社会科学版） No .6，
2005 6 2005
总第85 期 JOURNAL OF HARBIN UNIVERSITY OF COMMERCE Serial No . 85
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［流通经济］
超 级 市场 商 品陈列 的心理 艺 术
王婉珍
（福建经济管理干部学院经贸系，福建 福州 350002 ）
［摘 要］商品陈列是超级市场销售的基本技术之一，如果运用得好会大大地提高销售量。但商品陈列只
有适应消费者的心理特性，才能更好地发挥其心理效力，促进商品的销售。所以只有从分析消费者对商品陈
列的心理需求入手，了解目前超市商品陈列存在的问题，才能对如何进行超级市场的商品陈列提出建议。
［关键词］商品陈列；心理需求；问题；心理艺术
［中图分类号］ ［文献标识码］ ［文章编号］ （ ）
F717 .6 A 1671 - 7112 2005 06 - 0088 - 03
Psychological Art of Supermarket Display
WANG Wan - zhen
（ ， ， ， ）
Economics and Trading Dept Fujian Institute of Economics and Management Fuzhou 350002 China
： ， ，
Abstract Commodity display is an essential technique in supermarket management which will improve the sale if well used . However the force of it can
only be developed when it is arranged according to consumer psychology . This paper points out some existing problems in supermarket display based on an
analysis of consumer psychological needs and puts forward some suggestions on how to meet such needs .
： ； ； ；
Key words commodity display psychological need problem psychological art
4 . 丰富丰满。消费者在购买商品时，往往希
一、消费者对商品陈列的心理需求
望有充足的商品能让他们进行比较、选择，因此，
超级市场在进行商品陈列时，只有站在消费 陈列商品的数量充足，能给消费者以丰满、丰富的
者的立场上，了解消费者的心理需求，设身处地为 印象，使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，
消费者考虑，才能更好地发挥其心理效力。具体 进而激发购买欲望。
来说，消费者
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