快速消费品市场的营销渠道研究.pdfVIP

集体经济 经营之道 · 快速消费品市场的营销渠道研究 ■ 彭德康 摘要 随着快速消费品的迅速发展 司的员工 他们的创业史也是中国渠道变 到产品成熟增长期 因此 此种厂家 总 ： ， ， 。 ， - 快速消费品一直在市场中占有极大的份 革的一个浓缩 近几年来 外资制造业和 经销商 二级批发商 三级批发商 零售 。 ， - - - 额 然而快速消费品的营销渠道却不尽如 外资零售业的加速迈进中国 也加速了这 店 消费者的传统分销渠道暴露出很多 ， ， - 意 文章通过对快速消费品市场现状的分 种渠道的变革 但是外资的力量只在大城 的问题 。 。 ： 析 找出其中制约的因素从而提出快速消 市体现的比较明显 他们最重要的是带 分销商的资质参差不齐 部分分销 ， ， 、 ， 1 费品营销渠道的管理措施 来了营销观念和管理观念上的改变 在 商无法达到国际品牌产品在成熟增长期 。 。 关键词 快速消费品 营销渠道 销售 一 二级市场 大型零售商 正在不 对分销商的要求 在初期 由于国内没有 ： ； ； 、 ， （KA ） 。 ， 快速消费品的特性决定了产品供应 断地吞食着经销商的经营区域 但是经 成熟的候选分销商可供选择 国际生产供 。 ， 链的有效性是其生命力的最基本要素之 销商的作用却不能完全被替代 这是因 应商为尽快适应并打入中国市场 在选择 。 ， 一 所谓产品供应链是指产品经过生产 为 一是生产商无法做到渠道低端的物 分销商时重点考察分销商是否有适当的