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维普资讯 蓝猫抢滩儿童饮料市场 高素英 提到儿童饮料人们很 自 却看 到了这一市场 的空 白 破 1个亿的销售量 ，这个结 然想起酷儿 ．一个蓝色的大 点 ，遂与蓝猫淘气卡通 中国 果不仅是刘本人就是蓝猫高 头娃娃 以独特的姿态吸引着 公司合资开发 了专 门针对儿 层都是始料未及的。 小朋友们 的目光 ．意料之 中 童市场 的饮料——蓝猫淘气 在卡通片上蓝猫 以聪明 酷儿成 了2003年果汁市场当 咕噜噜多维饮品。这个主要 博得小朋友的喜爱．在饮料 之无愧 的黑马 。然而事隔一 针对 中国4 12岁年龄段儿 上他们再度把蓝猫的聪 明嫁 年 ．一只蓝猫横空出世 ．扬言 童的饮料上市之初便把 目光 接过来 ．让业内人士不得不 要改写中国儿童饮料市场 。 盯在 3．8亿儿童身上，无论是 惊叹于他们 的灵活。蓝猫淘 越来越激烈的市场竞争 该公司的架构组成 、还是广 气饮品公司并没有 自己的生 使厂家不得不把浑身的劲用 告时间段的选择 以及创新 的 产科研人员 ．也没有 自己的 在差异化营销上 。市场细分 市场的运作与大众饮料都有 生产线 ．但这并不能说明他 成了决定这一 目标得 以实现 着天壤之别。 们做事就真 的没 了 “底气 ”。 的关键点．而细分 的最终结 聪明猫借力使力 据了解 ，在技术方面 ，蓝猫淘 果是锁定 目标消费群生产适 蓝猫淘气饮 品有限公司 气 “咕噜噜”的 口味和配方是 合的产品。在饮料行业都知 的成立之前并不是像 中国几 由中国营养学会妇幼分会专 道女人 的钱最好赚 ，统一鲜 个大饮料企业一样有着实体 家研制 的．而这个分会融合 橙多 “多喝多漂亮 ”起 了模范 运营的经验 ．而是在资本经 了亚洲顶尖科技研发实力 ： 的带头作用 。但也有人认为 济与卡通文化联手 的情况下 在生产方面 ，蓝猫用的是 “借 儿童 的钱 比女人 的钱还好 诞生的．是 由中国最大的卡 鸡生蛋”的方法 ．也许人们会 赚 ．这是因为还没哪个企业 通生产基地／中国蓝猫产业机 理解为 OEM生产 ．但蓝猫 的 打着儿童的招牌生产饮料 ． 构与中国颇具实力的产业控 做法 比单纯的贴牌委托生产 倒是 比比皆是的儿童服装店 股投资集 团中国(北京)华融 更进一步 ．这种进步表现在 说 明了饮料在这方面的市场 投资公司联合创建 ．这就意 产 品的生产配方 、生产技术 潜力和无限商机。 味着他们具有强大的经济实 均是按蓝猫 的要求进行的 ． 虽然酷儿早于 2003年捷 力作支撑 。但是雄厚的资金 除了生产工人之外品控 、质 足先登抢去儿童饮料市场的 实力背后最让人担心的也是 检人员都是蓝猫 自己的特派 第一块蛋糕 ．但是酷儿并没 他们 的运作 ．是稳步发展还 员 。而物流也 由蓝猫 自己控 有直接对着饮料市场说是儿 是跳跃式发展?在采访中．西 制 ，他们称这种生产方式为 童饮料 ．不知是因为说 了会 南大区经理刘涛表示 ．“蓝 “ODM”。据蓝猫 内部有关负 减少 目标消费群还是另有企 猫”的发展速度太快了．从糖 责人透露 ．与蓝猫合作的几 图。但是一个大型投资公司 酒会订货到现在全 国已经突 个生产厂家都是 中国知名的 19 维普资讯 饮料生产厂家例如北京汇 管理商。品牌管理商主要负 施 。 源 、上海均瑶 、北京希杰 。这 责供货 、价格管理、促销政策 蓝猫 的市场运作最大限 种合作方式最大限度地节约 的执行等具体工作 ，而市场 度地减少了人员费用和管理 了资源并保证 了产品的生产 开发则由网络营销员 (所长) 成本 ，使营销链