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{项 目调 查l 净水机引发的财富 益人体的矿物离子能够通过 ，其它杂质及重金属均 由 废水管排 出。所有海水淡化的过程 ，以及太空人废水 ◎文／李瑶 回收处理均采用此方法 ，因此RO膜又称体外的高科技 人工肾脏 。经过RO膜过滤的水是最洁净的水 了。”朋 友说 。 “它还有一个好处 ，就是可能 自动冲洗 ，省去 了 自己清洗 的烦恼 。” 此后 ，罗涛对该品牌净水器上了心。 成为经销商 通过网络，罗涛联系到美菱的大区销售经理。 “你好 !有什么可 以帮你的?” “我想做你们 品牌的加盟 ，怎么做呢?” “您是哪里的? ” “重庆 。” 出生于经商家庭 的罗涛家境堪称优越 ，大学毕业 “你 以前是做净水器吗?” 后被安排到当地一家银行工作 ，可做 了一个月，他就 “没做过 。” 辞职 了。 “我要用双手和智慧开创 自己的事业” 。罗 “你直接进 货就可 以。由于你没有做过净水器 ， 涛说 。 我建议先发 l0台给你 ，你觉得可 以了，再谈合 同的 不久 ，罗涛到一家医药企业做销售经理 。一年多 事 ，你觉得怎样? ” 的时间，他跑遍 了全 国绝大多数省市，其经营智慧和 “可 以 !” 工作热情 ，赢得公司老总高的度认可 。 “价格呢? ” 有 了一定基础后 ，罗涛 自己开了公司，代理医疗 “价格很便宜 的，进十 台家用机五级的950元 器械 。在经营过程中，罗涛的理念逐渐发生转变 ：医 一 台，六级的1080元 。这两个型号是 目前销量最大 疗器械和保健品的消费群体 ，多是 中老年人 ，市场容 的。” 易饱合 ，为何不经营那些普通大众都离不开 的商品。 一 周后 ，罗涛进 了10台净水器 ，在 自己公司里 为此 ，他将眼光瞄准 了净水机市场 。 试着进行销售 。由于公司附近有不少住宅区，因此罗 涛在住宅区里设 了一个展台，可 以让消费者先免费试 亲身体验 用 ，半个月后再决定是 否购买 。不少消 费者在试用 后 ，很乐意地购买了产 品。不到一个月，10台净水器 为了对净水机能更全面地了解 ，罗涛决定亲 自去 都卖 出去 了。 买一个试试 。来到商场 ，罗涛发现 ，市场上销售的净 不久 ，罗涛与美菱公司签订了合 同，正式成为他 水器 ，不仅 品牌众多，价格相差也很大，有几百的， 们的经销商 。 也有几千 的。几十款 的净水器 ，不知道该选什么 。在 由于罗涛设身处地为消费者着想的营销理念 ，促 导购员的介绍下，他最终选 了一款价格便宜 、性能也 使其产品在市场中活力十足，薄利多销 。他经营的饮