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Negotiation Skill Training
Negotiation Skill Training
For
For
Leasing Manager
Leasing Manager
招商经理谈判技能培训
招商经理谈判技能培训
April 2007
学习新技能并培训他人是绝对是有必要性的 家乐福政策
Learning new skill and training others is indispensable Carrefour policy
11
Objectives of the Workshop
培训目标
• Improve the negotiation quality.
提高谈判质量.
• Aware of importance of the preparation and follow-up
提高对准备工作及后续跟踪重要性的认识
• Design processes to improve preparation and follow-up
设计能够改进准备工作及后续跟踪的程序
• Apply communication skills in negotiation
了解在谈判中沟通技能的运用
• Share experiences
交流经验
22
Contents
内 容
Definition and company principles
定义及公司原则
The negotiation phases
谈判阶段
Simulated negotiation
模拟谈判
Experience Sharing, Successful Cases
and Questions Answers
经验分享、成功案例和问题解答
33
Contents
内 容
Definition and company principles
定义及公司原则
The negotiation phases
谈判阶段
Simulated negotiation
模拟谈判
Experience Sharing, Successful Cases
and Questions Answers
经验分享、成功案例和问题解答
44
Question 问题
What is
Negotiation
什么是谈判？
55
Definition of negotiation
谈判的定义
谈判是由彼此依赖但又没有完全相同的资源的双方来作出一个决策的过
程。这是一个双方共同决定每方得到什么和给予什么的关系。
Negotiation is a decision-ma
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