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用老板的思维当 ◎文／吴丽华 孟雪松 从上大学 开始 ，似 乎 几个养殖基地都死心塌地的按他的 常好，但在当时的日本市场 ，价格 就注定要当渔民，因为他读的学校 要求养殖河豚鱼，孟雪松获得 了优 只能卖到 日本产 品的一半 ，原因就 是大连海洋大学，学的是海洋捕捞 质的货源，逐渐在 El本和韩 国市场 在于 日本消费者不了解中国河豚鱼 专业 。毕业后 ，他来到一家外贸公 打造 出了自己的品牌 。 的养殖情况 ，从心理上有一种抵触 司 ．做野生河豚鱼收购 。在蛰伏 了 后来 孟 雪松做 出的又一件 情绪 。整个 日本市场 ，一年要消耗1 几年之后 ，他辞去 了工作 ，找朋友 事 ，更加让人看不懂 。他要把 自己 万多吨河豚鱼 ，要想 占领更大的 日 借了4万元钱 ，成立 了公司，因为他 的 日本和韩 国客户 ，以及 国内同行 本市场份额，就需要让 中国的河豚 想当老板 。 全部邀请到大连 ，举行 “中 日韩河 养殖更加透 明，这正是孟雪松举办 从引进鱼苗到建立养殖基地 ， 豚鱼养殖研讨会 。消息一经传 出， 研讨会 的初衷 。 孟雪松虽然都进行了精 心谋划 ，但 三个 国家 的河豚鱼行业人士都踊跃 2000年3月18日，首届 “中 日韩 第一单 出 口日本 的河豚鱼生意还是 参加 ，特别是 国内同行 ，更是举双 河豚鱼研讨会 ”拉开 了序幕 ，300多 净赔了20多万 。对刚创业 的孟雪松 手赞成 。但在公司 内部 ，却遭到了 名来 自中国、 日本和韩 国的河豚鱼 来说 ，20多万不是一个小数 目。没 几乎一致 的反对 。因为客户资源是 行业人士参加 了这次活动 。此后每 办法 ，他 只好 把房子卖 了 ，还 了 经营者最重要 的商业机密 ，这样做 年孟雪松都主办此项活动 ，举办地 债。尽管生活陷入了困境 ，孟雪松 等于把 自己的核心机密公布于众 ， 也移至 日本和韩 国，越来越多的 日 却格外地乐观，搞河豚鱼 的劲头更 等于是 自绝后路。 本和韩 国消费者 了解并认可了中国 足了 。 在一片反对声中，孟雪松坚持 养殖的河豚鱼。 在克服 了一系列技术难题后 ， 自己的决定 。其实这个时候 ，公司 随着研讨会 的举办，信息越来 公司经营逐渐走上 了正轨 。不久 ， 一 年 出 口日本 的河豚鱼达到400多 越公开化 ，出El量逐年增大 ，年销 一 个 巨大的赚钱机会送到了眼前 ， 吨，占到中国出口日本河豚鱼总量 售额达到了一个多亿 纯利润3000 而令所有人都大感意外的是 ，他居 的9O％多 ，已经成为河豚行业 当之 多万元 ，孟雪松终于坐上 了中国河 然拒绝 了。 无愧 的老大 。之所 以还要 冒着泄露 豚行业的头把交椅。 当时 ，孟雪松 以8．5万元一吨的 商业机密的风险举办研讨会 ，是因 摘 自： 《思维与智慧》 出 口价 ，签下了200吨出口日本活河 为一种把行业做大的隐忧 。 豚鱼的订单 。后来 ，他带人去收购 本来孟雪松 的河豚产 品质量非 河豚 ，有几个养殖户听说 了，主动 找上 门来 ，提 出按6万元一吨供货 。 这在活鱼收购 中是非常优惠的，手 下人一听 ，兴奋得不得 了，因为之 自断财路的电脑公司 前他们与养殖基地商定的收购价格 高达8万元 ，然而孟雪松却非常坚决 一 家美国小型电脑公司的负责人讲了这样一个真实的故事： 地拒绝了到嘴的肥肉。这是为什么 我的公司曾受聘为一家银行设计全套 的新型软件 ，合约一签就是 呢 7 5年。但没有想到的是 ：一个月后，银行的换 了人，新总裁对我们的 孟 雪松 陈述 了 自己的理 由： 产品有意见，银行职员也难 以适应新软件，于是他们要求我们修改合 “我们谁家 的都收，将来充其量也 约 。 就是一个二道贩子 ，有什么前途 7