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单店提升 刘海翔 单店提升 销售旺季的单店提升的短期措施; 经济低谷期的单店提升措施; 单店提升 销售旺季的单店提升的短期措施; 人 1.重视人员短期激励,针对性激励; 2.针对性销售技能总结与提升; 3.重视客单价,件单价; 单店提升 销售旺季的单店提升的短期措施; 店 1.重视门店销售氛围,区域氛围,品类氛围; 2.重视推广; 单店提升 销售旺季的单店提升的短期措施; 货 聚焦重点品类,重点单品; 核心品种的安全库存管理; 单店提升 销售旺季的单店提升的短期措施; 销售管理 重视数据分析:核心品类.单品.客单价.件单价.进店率.会员销售 会议:重点;激励;措施;执行; 单店提升 经济低谷期的单店提升措施; 增加服务附加值 强化五感营销 增加会员优越性 增加门店价格敏感度的体现 增加门店平效 增加推广 单店提升 经济低谷期的单店提升措施----增加服务附加值 1.建议服务标准化: 建立服务礼仪标准;着装\容貌\礼仪 终端语言标准化; 增强服务有效性;总结消费心理,不同顾客的服务差异性; 2.服务质量可视化: 提供礼品包装; 送货上门; 试铺 单店提升 经济低谷期的单店提升措施----强化五感营销 1.视觉: 2.听觉: 3.嗅觉: 4.触觉: 5.胃觉: 单店提升 经济低谷期的单店提升措施----增加会员优越性 1.完善会员管理体系: 2.重视会员激励: 单店提升 经济低谷期的单店提升措施----增加门店价格敏感度的体现 了解消费者对于床品消费的心里价格承受力的波动: 1.会员的心理波动; 2.现场总结; 措施 1.做好价格带管理: 单品加价; 非核心品类的加价; 2.增加积压商品区,增加特惠商品; 3.加速部分品类,单品的淘汰速度; 单店提升 经济低谷期的单店提升措施----增加门店平效 1.局部改造门店,增加门店利用率 2.增加多品类 3.培育多品类 单店提升 经济低谷期的单店提升措施----增加推广 1.销售拉动 2.引导销售 3.意识培育
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