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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 中文实施部培训资料 博客营销基础知识培训 博客营销作为网络营销的一种方式，近些年来，博客营销已被众多销售人员广为运用。 然而，现下也有相当多的销售人员，对博客营销还不很熟悉，更不用说去利用这种博客营销 方法去开展企业或者说是个人营销了。鉴于此，我们对博客营销进行简单的培训，希望对每 个员工在知识水平上能提高认识，在工作中能够拓宽销售的渠道，增加客户的的关注度和询 价量，培养工作的认识和责任，以提高自己的销售能力。 那么，什么是博客？什么是博客营销？博客营销都有哪些优势？我们如何开展博客营销? 客户为什么要关注你的博客？这些问题摆在我们的面前。 一、什么是博客 博客的英文是blog，博客最初的名称是weblog，由web 和log 两个单词组成，后来喜 欢创造新名词的人把这个词的发音故意改了下，由此博客这个词被创造出来。博客就是日记 形式的网站。按字面的字面的意思就是写网络日志，也就是说在网络上发布和阅读一些流水 记录、客观评述，通常称为 “网络日志“， 二、什么是博客营销 误区：目前不少人把博客视为一个类似网站的信息发布平台，发布公司介绍和产品促销信息 等，已经是司空见惯了，并且已经被泛滥，几乎不能制止，认为博客营销就是在各个 免费博客网站上建立大量博客账号，同一篇博客帖子或者产品介绍发表在这些注册的 博客上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，或者就是直接的发布产品介绍，推 广自己的产品。博客并不是直接发布产品介绍或者抄袭转载，也不是发布公司新闻。 在博客上赤裸裸地仅仅发布广告或者产品介绍注定是失败的，尽管坚持下去，但方法 用错了，所有努力都白费，极端一点的说法就是有损个人形象，有损公司形象。 含义：营销，以市场为导向，以产品和服务为中心，实现企业或者个人的目标和任务。博客 营销，通过博客来进行企业、组织或个人的营销活动，它是企业、组织或个人利用博 客这种互动性的网络平台，通过发布企业信息，网络日志及时与客户沟通交流等方式 来开展市场活动的新型营销方式，可以理解为博客营销是发布原创博客帖子，网络日 志、客观评价等方式宣传自己或宣传企业，建立权威度，进而影响用户购买。 本质：俗话说做事先做人，真正的博客营销是靠自己原创的、专业化的内容吸引读者，通过 卖思想、卖文化、卖人品等文字信息培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、 权威性，形成个人品牌，在潜移默化中影响用户的思维，进而影响用户的购买决定。 博客营销的本质是原创的文字营销，通过文字来争夺话语权，建立权威地位后偶尔提 一下某个产品或服务，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下 （因为有这么一 号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）。有影响力的博客， 不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。 特性：博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是 一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。 三、人员素质 1、善于写作，文字表达要客观清晰 大家要知道原创文章在博客营销中的重要性（搜索引擎最喜欢收录博客中的原创文章）， 第 1 页 共 8 页 最热门投资：网上银行炒黄金炒白银 上海黄金交易所经国务院批准，中国人民银行组建，进行黄金、白银等贵金属交易。 上海黄金交易所的黄金和白银交易具有以下特点： 1. 电子化交易：在当地银行开户，开户后在银行网站上下载交易软件进行买卖交易。 2. 交易时间长，有晚盘，全天10 个小时交易。日市：每周一至周五09 ：00—11：30，13： 30—15：30；夜市：每周一至周四21 ：00—02 ：30. 节假日除外。 3. 可以买涨，也可以买跌。当买涨时，价格上涨时盈利，价格下跌时亏损；当买跌时，价 格下跌时盈利，价格上涨时亏损。之所以可以买跌（又叫卖空），是因为这是网上电子 交易，不是实物，只是电脑上的对交易指令点击操作。 4. 保证金交易，黄金交易是15%的保证金交易，白银是20%左右的保证金。一手黄金1000 克，如