杰亚伯拉罕-行销《突破》1-7期.pdfVIP

杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 杰杰..亚亚伯伯拉拉罕罕全全集集//创创业业//世世界界顶顶尖尖营营销销资资料料//店店内内全全部部资资料料仅仅仅仅 10元 10元 1100元元/ 《突破》 第一期 我们问自己的问题 我们问自己的问题 我我们们问问自自己己的的问问题题 我遇到的大多数东主和企业家们挣扎一生，问自己一些错误的问 题。他们在折磨自己，烦扰于自己实现的目标是否值得，诸如：作为 一个成功的企业主，赚取6位数的收入，打败自己的对手，把成功保 持到退休，聚积合理的资本净值等等。在我看来，这是根本不需要担 心的错误的问题。我认为你要经常问自己的唯一的正确的问题就是： “这个目标值得你去做吗？” 杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 杰杰..亚亚伯伯拉拉罕罕全全集集//创创业业//世世界界顶顶尖尖营营销销资资料料//店店内内全全部部资资料料仅仅仅仅 10元 10元 1100元元/ 你看，一旦你意识到有多少你还能够完成、作出、达到、生产出 来等等从同样的时间、努力、机会或投资中你就会开始要求、 期望和完成更多倍。 ________________________________________ 小钱币商都能做 小钱币商都能做 小小钱钱币币商商都都能能做做 我想以一个生活中真实的故事来开始本课的话题“找出金钱的联 系”，这个故事适用于所有不管是大型还是小型企业，他们都渴望企 业发展成“巨型的”。 我的故事从一个小型的微不起眼的经纪公司讲起，这家公司专门经营 贵重的金属（金、银、白金、黄金储备）和收藏品。多年来他们都采 取有限的发展策略，在出版物上有很弱的广告，他们无力地跟进准客 户。 当我来了之后，这一切 改变了。我看到了他们正在浪费所有的 努力、时间和金钱，我把他们的思维过程从战术性的（即：只抓住一 次性的顾客）改变成了战略性的（吸引顾客，然后卖给他们一小点， 下次卖给他们更多点，再下次更多，更多，更多，一直卖给他一生。） 起初他们的经营模式是打一枪换一地方式的，一次性的销售，然 后换到下一个准客户，然后再下一个，这通常是一种有限生产的企业 策略。对我而言，至少，一个更好的策略是有意识地培养优质准客户， 通过全面教导使他们信任我们，。然后，我们只是卖给他们很少一些 杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 杰杰..亚亚伯伯拉拉罕罕全全集集//创创业业//世世界界顶顶尖尖营营销销资资料料//店店内内全全部部资资料料仅仅仅仅 10元 10元 1100元元/ 初级的产品让他们尝试一下，对我们这些销售形式感觉舒服。一 旦他们对我们和这种方式感觉良好，我们就会渐进一步销售从银 到金，从金到白金，从白金到稀有钱币，从稀有钱币再到黄金储备。 结果呢？当我最初见这家小公司时，他们只有几千个顾客，一年也才 作到30万美元吧。然而在接下来的2年内他们一年作到了5亿美元， 拥有15万固定客户和80万准客户。不过最大的收获是我们没有花自 己一分钱的资金去策划这种惊人的成长速度。我们使现有的努力和行 为为我们创造了好多倍回报。想看几个“酷”的实际案例吗？ 我们没有把钱花在广告上，而是设计了一种只为未来结果付帐的 方法：在我们的案例中，主顾是各种主要的资源。我们从花钱做广告 转向合资经营。例如：我们没有花2万美元去做一个可能不会产生任 何结果的广告，而是去劝说杂志、报纸、实事通讯和潜在投资者，推 销我们，推荐我们，并把我们作为他们的首选供应商。他们得到介绍 的报酬。大多数情况下，我们要达成销售和有盈利才付钱，这就是最 终的“现买现付”。 ________________________________________ 同心圆竞争中存在的利润环 同心圆竞争中存在的利润环 同同心心圆圆竞竞争争中中存存在在的的利利润润环环 想知道我们开发的另一种醒目的策略吗？我教这个经