名牌产品如何实施价格策略.pdfVIP

品牌战略 (3)表现自己的文化修养，审美趣味等。每个品牌都有自己独特 的风格，消费者通过购买这些产品，可以表达自己的个性、审美和 追求，从而显示自己的品位。 名牌产品如何实施价格策略 3.消费者攀比心理的需求。人们在生活中相互竞争，不甘落后， 既是人之常情，也是社会向前发展的一个动力。攀比消费虽然不提 倡，但它毕竟是一种客观存在。在不甘落后、胜过他人的心理作用 下，攀比的对象，必然又相对集中在名牌产品的购买和消费上。 石颖颖　北京交通大学经济管理学院 三、名牌产品的定价策略 由于名牌价值的模糊性，使得名牌产品的定价成为许多企业关 [摘　要]中国加入WTO后，海外名牌产品纷纷抢摊登陆，对 注的问题。在名牌产品的定价方面往往有一种误区，认为名牌=高 国内企业形成了严峻的挑战，现代企业已进入了品牌竞争时代。要 价，但事实上，名牌只是独具特色的产品，而不一定是价格最高、档 实施好名牌战略，价格定位是重要的组成部分之一。但是产品定价 次最高的产品。所以名牌产品的定价不能一味追求高价位，而是要 除了与产品成本等因素有关系以外，还要受消费者主观心理认知的 根据市场细分和产品定位来定价。 影响，特别是名牌产品，其价格受消费者心理因素的影响更大，所 1.高价定位。此策略与名牌高档化战略相适应，它以高收入消 以，本文从消费者心理学角度，研究名牌企业的定价策略。 费者作为目标顾客。高价位标志着地位和财富，同时也代表了商品 [关键词]名牌战略　定价策略　名牌心理效应 的高品质。所以这种高价策略能够很好地满足高收入阶层的消费心 一、引言 理。但是高价策略并不等于随意定价，采取高价策略必须具备以下 随着市场经济的深化与完善，人们生活水平和消费水平的日益 这些条件: 提高，需要层次发生了变化，人们对于名牌产品的需求程度越来越 (1)高价应与产品品质相吻合。若 “价”“质”不符，这样的 强。特别是中国加入WTO后，海外名牌大量涌入国内市场，对国内 高价位就会破产。在很多情况下，消费者之所以能接受高价位， 企业形成了严峻的挑战。越来越多的国内企业开始重视名牌战略。 是因为他们认定名牌的品质、服务及附加值，而不是真正对高价 要实施好名牌战略，组成因素很多，其中价格定位便是重要组 感兴趣。 成部分之一。价格，尤其是名牌产品的价格，受消费者的主观因素 (2)高价不应超出目标顾客的认知价值和经济承受能力。合适的 的影响很大。今天，基于成本和利润基础上的定价已经越来越不适 价格不是由企业自己来认定，而是由顾客来评判。当顾客认为商品 应当今市场的发展。我们看到同样材料和质量的产品，贴有名牌标 价格高于他心目中的认定价值和经济承受能力时，这一价格定位相 志和不贴名牌标志的产品在价格上有着很大差别，可见，名牌产品 对于他们来说就是过高了，无法接受。 的定价早已超出成本和利润的考虑范围，而更多的是在考虑品牌价 2.低价定位。高价定位能显示出商品高品质、高附加值、满足 值在消费者心目中的认知。所以，本文从消费者心理学角