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市场营销 浅谈我国中药的国际化营销 肖琬君 （四川大学经济学院 四川成都 610065） 摘要：中药在我国已有上千年的历史，是我国人民同疾病长期作斗争的极为丰富的经验总结，对于中华民族的繁荣昌盛有 着巨大的贡献，然而如果将它成功推向国际市场，受到国外认可，将是一条漫长的道路，近些年来中药的国际营销处处遇到瓶 颈，基于此文来探讨一下我国中药如果进行国际化营销，走上康庄大道。 关键字：中药 国际化 营销 一、我国中药国际化营销的SWOT 分析 二、我国中药国际化营销的策略 1.优势分析 1.政府职能性引导 我国的中药资源非常丰富，中药复方在应用上品种繁多， 组织各相关方面力量，建立高起点、高水平、国际化的中 对新药和保健食品的开发有得天独厚的优势。特别是中药在 医药标准，以保证我国中药质量。此外，国家应对中医药进出 临床应用中，对一些疑难病、慢性病和老年病有独特的疗效， 口企业给予如政策、税费上的优惠待遇，以支持其大力发展， 引起了世界的重视。并且我国在中药方面有着极为漫长丰富 提供稳定的后台支撑。 的历史，我国劳动人民几千年来在与疾病作斗争的过程中，通 2.知识产权保护 过实践，不断认识，逐渐积累了丰富的医药知识，编纂了例如 中医药知识产权是指人们在中医药的研究、生产、经营等 《神农本草经》、《唐本草》、《本草纲目》等中医药著作，对我国 活动中依法取得权利，包括中医药著作权以及相关权利，中医 的中医药发展作出了巨大贡献。加之成本较低，并采用望闻问 药工业产权以及未公开中医药信息保护权三方面内容。要尽 切的治疗方式，药物原料大多是天然的动植物原料提取，也符 快形成一个中医药知识产权三维保护体系，高度重视知识产 合当代社会绿色健康的养生观念。 权保护的整体性，形成完整的中药知识产权保护体系，维护好 2.劣势分析 自己的合法权益。 GMP 是国际医药市场准入的首要条件，而我国中药企业 3. 中药方面复合型人才培养 通过其认证的数量极少，因此造成我国中药一直得不到国际 中医药高等教育事业应根据国际市场变化，按照行业需 认可，阻塞了其走向国际化的道路，中药药品质量没有得到国 求培养多种类、多元化、高素质的复合型人才。 际信赖。文化差异也是其中的重要原因之一，中药主要包涵很 4.市场多元化战略 多东方文化，所以在语言表达上很难为其他国家所理解和接 近年来, 由于贸易保护主义抬头和区域集团化的消极影 受，并且中医学的诊断技术、标准和疗效判断标准都与世界主 响, 单一的市场格局不利于我国中药事业的进一步发展。实施 流医学存在很大差异，对其传播、交流造成了很大困难。中医 多元化战略, 可以改善或避免外部市场不平衡的状况, 根据 药的合法地位在很多国家都未被认可。近年来，加上印度、韩 各个市场的不同特点区别对待。 国、日本等的竞争，中药市场的国际化道路举步维艰。 5.文化战略 3.机会分析 中医的传播是中国文化的传播, 只有把中国文化渗透到 中国成功加入WTO 为中药走向国际化开启了新的大门， 世界, 才能推动中药现代化, 才能真正以药品的身份进入世 根据自由贸易协定，加入WTO 后，各成员间的关税壁垒和人为 界市场。中药国际化首先必须是中国文化的国际化和中医理 限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价 论的国际化。由于中西医思维方式大相径庭, 给中药国际化带 格优势进入各国市场参与公平竞争。同时，WTO重视对知识产 来了一堵难以消除的文化壁垒。只有大力宣扬中国文化, 才能 权的保护，中药企业应充分利用法律手段来保护自己的知识 推动建立一套以我为主的中药国际标准和统一的中医国际立 产权维护自己的合法权益。此外，外国民众也开始普遍认可中 法。同时, 加强国际间的学术交流和科研合作, 扩大中医