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多保公司经营管理权谈判计划书 谈判双方基本情况 迎岚代表方 人员组成 对于迎岚代表方来说，谈判人员的组成尤为重要，针对谈判对手内蒙古对外经济贸易集团总公司对于这场谈判在乎的是多保公司今后的发展能不能为总公司创造更大收益，我们的代表组成必须是能够代表性地解决目前多保以及内蒙古羊绒业面临的普遍问题——市场营销人才亏大，市场开拓力不足。除此之外，为了增加对方对自己经营能力的信任，还可以从迎岚原所在外贸业务厅的高层以非正式代表方身份和迎岚一起出面在谈判的前期阶段参与，使对方加深对迎岚个人的了解。 综上所诉，迎岚代表方人员组成大致为以下几人。 迎岚 本人就是内蒙古自治区人，现工作于内蒙古自治区对外贸易经济集团总公司财务处，曾工作于该公司原外贸业务厅。他爱人在内蒙古自治区人民政府对外开放办公室工作。十余年的工作经历，使他们对内蒙古的发展状况、人文环境、资源优势等多方面情况有着深刻的了解。 迎岚妻子 迎岚妻子现在内蒙古自治区人民政府对外开放办公室工作，对内蒙古的发展状况、人文环境、资源优势等多方面情况有着深刻的了解，同时出色的对外协调能力和经验也使其操办羊绒产品出口业务十分上手。 前期协助：内蒙古对外贸易经济集团总公司财务处长 迎岚本身就是内蒙古对外贸易经济集团总公司财务处得工作人员，在任职内蒙古对外贸易经济集团对外贸易厅期间展现出色不错的工作能力得以调任总公司，因此迎岚的直接上级对其业务拓展能力的描述将会最具说服力的表达方式，同时，处长也是集团总公司的人，使其说话可行度更高，但另一方面，也因为处长较为敏感的身份，如果以正式代表方的身份参与谈判将会对其自身造成微妙影响，所以，只能是在谈判前期双方处于彼此了解阶段时才能出面，到后期随着谈判的深入和利益对抗激烈程度的加深，处长不能再参与。 原鄂尔多斯羊绒集团市场经理 鄂尔多斯羊绒集团在内蒙古属于羊绒业的两大巨头之一，其市场开拓能力十分出色，迎岚可提前与其公司市场部的专业羊绒推广人才进行沟通协商，以更高的薪金待遇邀其一起参与多保公司的未来建设，许诺股权，而在谈判中，其出色的市场开拓经验将会是内蒙古对外贸易集团放心将多保公司交给迎岚打理的一大影响因素。 内蒙古自治区人民政府对外开放办公室主任 通过迎岚妻子将其领导邀约至谈判方，可增强本方的政府关系强度，在会议上可作出帮助迎岚申请政府创业扶持基金的承诺，使对方相信迎岚方的发展能力如虎添翼，羊绒业属于内蒙古重要的制造业，申请创业扶持本就是合理合法之石。 内蒙古对外贸易集团公司预测 人员组成 主要以内蒙古对外贸易集团公司总经理为代表的高层为主。 谈判目标 深入了解迎岚能为多保公司的未来带来何种变化，是否能为总公司创造更大收益。除了关注是否能为总公司增加年收入外，还要看未来发展中，总公司是否会失去对多保公司的控制。 谈判标的 迎岚方谈判标的 本方此次谈判标的主要为通过入股的方式取得内蒙古对外贸易集团集团分公司多保公司的经营权，并在最大程度上争取未来经营上的自由度。 总公司方谈判标的预测 利用机会试着探索出一条解决以往总公司对分公司管理不足问题的可行之路，深入了解迎岚能为多保公司的未来带来何种变化，是否能为总公司创造更大收益。除了关注是否能为总公司增加年收入外，还要看未来发展中，总公司是否会失去对多保公司的控制，以此为借鉴，可复制到其他分公司上。 三、谈判资料准备 1、多保公司往年大致的财物分析资料 出于本方迎岚较为充裕的人脉关系，我们可以取得多保公司往年的财物报告，但是不能以原件形式在对面披露，会造成对方对披露敏感文件事件的反感，因此用作了解，通过对财物分析，找出多保公司的主要营收市场，以及分析出未来可能的收益增长点，为在对方面前描述多保公司未来蓝图时做准备。 2、我国羊绒业市场调查报告 此文件主要为展示我方对羊绒业当前市场状况的深入了解和未来预测的依据性，以增加对方对我方经营能力的信任。 3、多保公司今后五年市场营销方案 同理，此文件主要为增加对方对我方经营能力的信任。一份实实在在的营销策划书是最具有说服力的表现，而且对方本就缺乏针对国内市场的市场营销方面的人才，此方案既展示我方对羊绒业当前市场状况的深入了解，也使我们对整场谈判掌握更多的有利地位。 四、双方利益及优劣势分析 （一）迎岚方优劣势 1、分析优势 （1）本方对多保公司具有清晰正确的发展规划 迎岚已对羊绒制品市场进行了较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象，营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划。 （2）政府关系紧密 迎岚妻子为内蒙古自治区人民政府对外开放办公室工作人员，可通过此关系在市场开拓与竞争中掌握政府关系的优势。同时也可在政府扶持制造业基金的申请上增加有利的筹码，在很大程度上解决的迎岚本人资金实力不足的劣势。 （3）行为迎合总公司渴望开发新市场的心理意愿 迎岚先工作于