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销售精英就是这样训练出来的 1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由 自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就 必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到 足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。 另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种 思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重 要的是，无法达到自己的最高水准。 2、长期的活力：培养适合的技能 技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿 望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。 当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力 的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。 长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一 方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机 敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来 自与人的交往。 3、讲话的热情：沟通以取得成果 讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情 洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是 竞争对手。 成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、 新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质 量。 聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提 高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订 制自己所要表达的信息。 在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提 些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。 4、覆水难收：做出高质贡献 要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来 自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、 成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。 你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人－－ 正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。 精益求精－－就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的 努力。 5、与冠军共进早餐：培养合适的关系 归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人 乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些 机会将向你敞开。 冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十 分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在 你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。 在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的 人交往来实现目标的。 6、艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神 坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能 将这一局面推后呢？”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自 我而存在的。 只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰 烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从 事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。 7、生存并成功：寻找更有力的自我 为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后， 这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是 失败的场合