07年重庆豪盛山水草堂策划.ppt

营销的创建发现 六大低调推广手段 在市场同质化严重、信息量铺天盖地的今天，别人高声叫卖、玩转概念，我们只有保持低调，提出自己一贯遵循的概念，在市场制造出足够的神秘感后，才能脱颖而出。在媒体策略上，以专业刊物和格调刊物为主，降低大众媒体的广告投放，通过各种媒体的交叉使用，实现销售和品牌的双赢。 “山水草堂”不多说，但聪明的说，有效使用户外广告、专业纸媒、企业内刊、报纸专栏、客户通讯、网络六大低调营销手段。 营销的创建发现 六大低调推广手段之一 户外广告牌 我们认为户外广告是项目在销售前期最重要的宣传媒体，它对项目的形象展示作用胜过其他媒体，同时，由于其较长的时效性，可以对目标客户出现频率较高的区域对潜在客户进行反复交流。为了配合项目低调推广的策略，广告发布应采取时隐时现的发布方式，即短期租赁广告位，发布一段时间“山水草堂”内容，在发布豪盛其他项目内容，间隔一段时间再次发布“山水草堂”项目。 发布地点： 钟楼附近 高新区核心 西万公路沿线 豪盛开发项目 发布内容： 项目主题 营销内容 营销的创建发现 六大低调推广手段之二 专业纸媒 在纸媒的选择上，选用潜在客户经常浏览的媒体，例如《陕西日报》这类党政报纸，以及经济类的报纸进行发布，对小众进行传播。在城市的主流媒体《华商报》进行有限的发布，主要内容还是对项目形象进行传播。这种低调的传播，在市场上建立了一定的神秘感和市场高度。 营销的创建发现 六大低调推广手段之三 企业内刊 豪盛集团几个项目的优势客户资源也是我们推广的重点，因为这些项目自身就存在潜在客户，推广成本也十分低廉，可以通过在《豪盛 生活家》中使用专栏形式进行推广，同时也可以扩大内部推广动作，在豪盛集团旗下项目进行更深层次的推广动作。 发现 蓝狐机构全程服务 —— “山水草堂”是一块未经雕琢的璞玉，需要我们去发现 其中的奥秘。项目有什么特质，客户有什么特点，市 场的未来走势等等，都 需要我们去发现。推广是发 现的过程。发现“山水草堂”之美，我们的责任。 发 现 1 项目的定位发现 2 主题的探索发现 3 营销的创建发现 4 视觉的传播发现 项目的定位发现 一个定位怎么够！ 在广告中，“山水草堂”要和目标客户沟通的是什么，如何将核心价值与产品特征转化成广告语言，既要直接反映项目并切合主题，又吸引目标客户眼球？经过研究，发现很难对定位有一个高度概括去诠释其所有特征与性格，“山水草堂”需要从产品、景观、功能、生活四个方面进行解构，由此，最后诞生了四种独特的定位语言。 项目的定位发现 建筑语言 中国院落住宅 “山水草堂”的建筑是什么样子的？有没有一句话甚至一个词就可以概括？幸好，“山水草堂”个性鲜明的建筑特性给了我们清晰地答案。如今很多建筑都吸取了传统文化精髓，“山水草堂”却利用了中国传统建筑的元素和传统居住习惯糅合在一起。“中国”代表了项目具有的文化内涵，“院落”说明了项目的特性。 项目的定位发现 景观语言 稀缺山水住宅 项目的定位发现 “山水草堂”的核心价值是什么？这是最关键的问题，是什么让客户去掏百万左右的金钱去购买并享受这里？毫无疑问，是稀缺的自然景观。在西安，只有在秦岭北麓才有山、水的资源。“山水草堂”拥有的稀缺山水资源支撑着项目的核心价值。。山水就是唯一，就是生活的高度，于是，山水住宅应运而生。 功能语言 会所商务住宅 项目的定位发现 “山水草堂”只是用来居住的吗？现在的房子所具有的功能越来越多，各种功能的房屋中间的界限越来越模糊。“山水草堂”由于拥有独特的建筑风格和稀缺的自然资源，这里可以用来度假、开会、接待客户等。既然房子同时具有住宅功能和会所功能，合在一起就是会所商务住宅。 生活语言 怡心康健住宅 项目的定位发现 “山水草堂”的主人是怎么生活的？他们对生活的标准是什么？他们对房子的标准是什么？“山水草堂”的主人，在商海中搏击，在名利场中追逐，需要的不是一个炫耀财富，极致奢华的皇宫，因为已经厌倦；他们需要具有一定品味，可以放松自己、对自我进行思考的地方，于是，修身养性，怡情怡性就是“山水草堂”想要带给客户的。 项目的定位发现 中国院落住宅 稀缺山水住宅 会所商务住宅 怡心康健住宅 主题的探索发现 主题的探索发现 客户和项目的桥梁 主题概念，是项目推广中最为关键的一环。“山水草堂”的主题和定位方向把握上，一开始就要建立一种与众不同的高度与市场区隔。项目的主题要和目标客户产生共鸣，项目通过主题表达自己，客户通过主题了解项目。 主题的探索发现 旅游地产 高端产品 精英享有 丰富内涵 稀