天祥典当行市场营销策略分析.pdfVIP

天祥典当行市场营销策略分析 第一章 绪 论 1.1 论文的研究背景 随着我国经济体制发生的巨大变化,个体、私营经济的迅速发展,打破了原有的经 济格局,也带来了资金分配格局的显著变化。民间资金的供给量与需求量逐年大幅度增 加,而国家银行尚无足够的能力满足其需求。于是,典当业这个曾一度在建国后消失的 古老行业顺势复出。应当说,是改革开放政策和市场经济的建立使我国典当业重现生 机。由于受传统观念的影响和还未形成一定规模，使得典当行很少主动的进行营销,没 有比较系统的营销理念和策略,所以,在激烈的市场竞争中很难取得优势。因而企业的 当务之急就是针对其经营现状进行系统的市场营销策略研究,使企业以有效的营销手 段和方法进行经营，从而立于不败之地。 1.2 本论文的研究目的 针对当前典当行经营观念落后、营销意识不强的状况,必须对市场竞争有清 醒的认识,加强对市场营销理论的研究,不断提高营销意识,制定出市场营销的长 远战略,对市场营销进行统一规划和布置。天祥典当行在不同的发展时期，其总 体目标是不一致的，一个尚未取得主导竞争地位典当行，很可能在相当长的一段 时间内不是以追求最大利润为目标，而是以追求市场占有率，成长度的提高为总 体目标。而当其竞争地位取得明显提高之后，定将改变这种目标，转而以追求最 大利润和股东财富最大化为目标。因此，本论文从大兴区中小企业和个人客户的 需求出发，根据对大兴区天祥典当行经营现状的分析提出相应的营销策略，主要 解决以下几个方面的问题： 1 建立现代市场营销理念。 2 建立合理的典当业务结构，使其符合可持续发展的要求。 3 最大限度的提高市场的占有率和成长度。 力争通过本论文的有效工作，强化大兴区天祥典当行全体员工市场营销观 念，研究主要业务市场营销策略，不断扩大优势业务，进入良性循环。 1.3 本论文的研究内容 随着市场的不断扩大，天祥典当行的业务范围也随之不断的扩展，现在已经形成 房产、机动车、物资、证券、民品五大类二十五种小业务的业务模式，但是片面的追 求“大而全”而不考虑资本成本的支出，严重制约该典当行经济效益的提高，同时， 天祥典当行观念上没有形成重点的营销业务理念。针对这些现实的问题，我们从市场 出发，利用营销的思想和理念，对该典当行的重点业务即中小企业和个人业务进行深 1 天祥典当行市场营销策略分析 入的分析并根据其存在的问题提出相应对策，使其形成“有进有退，有所为有所不为” 的合理的结构布局,具体的研究内容如下图所示: 典当行市场情况及发展现状分析 典当行市场基本情况 北京市典当行发展现状 天祥典当行总体经营现状分析 天祥典当行的市场策略 营销观念 营销组合 市场细分目标市场选择及市场定位 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 图1 本论文研究内容逻辑框架 2 天祥典当行市场营销策略分析 第二章典当行市场情况及发展现状分析