燕南路城市公寓销售执行报告.pptVIP

分享城市的价值 报告思路 市场分析——了解市场，分析环境和竞争 项目分析——从自身出发，了解项目特质 客户分析——我们的目标是谁？ 提出针对性的策略 采取有效的表达方式 销售策略的形成——执行细则 〔MARKET〕 市场 〔PRODUCT〕 产品 规划用地面积：2625.0㎡ 建筑占地面积：943.2㎡ 总建：22184.2平方米， 其中1-2层为商业（暂不发售），3-4层为办公（返还合作方），5-26层为住宅。 户数：共334个单位，返还合作方40套，可售294个单位 容积率：7.0 实用率：约80% 项目印象——2 产品分析 户型详解（标准层1/4平面图） 我们还可以调整的细节： 外墙的设置，楼宇的形象，简洁现代！ 〔CUSTOM〕 客户 可借鉴客户组成－都会100 可借鉴客户组成－纬鹏花园 客户分析小结： Young：年龄阶段集中在25-35岁之间 Change：多变，不稳定，对居住功能要求变化 Count：会计算，很强的成本观念。 过渡自用型 【具像客户描述】 针对性策略的形成 销售目标来源于以下环节： 形象 价格 营销策略 不同的销售模式： 解决问题－how to fast？ 增加上门数量－－成交的基数保证 加强形象建设和现场展示－－成交的比例保证 精心安排的认购和选房活动－－成交的批量表现 参考（小户型楼盘客户积累与现场展示一览） 〔IMAGERY〕 形象 小户型住宅的概念延展 新一代城市公寓－YOHO 城市前沿＼流行尖端＼锐利风行＼阳光健康＼我有我性格＼贪心＼爱自己＼享受生命＼都会动物＼迷恋城市的味道…… 命名方向 时尚而不失性格，锋过处，自有格调 懂得和都市的妥协和共生，我们彼此依赖 然而生活由我创造，品位就是我的生活 区位价值：商圈+地铁 形象价值：都会+国际 配套价值：教育+人文+环境 功能价值：居住＋投资 总攻略 简洁明快，时尚现代的销售形象； 前期积累，批量消化，快速销售； 合理入市，价格逐步提升。 我们需要的支持： 2000个客户上门（平均35个／天） 10%的成交率 开拓客户渠道 售楼处 外部导示 主动营销 直邮 扫街扫楼风暴 区域优势渠道 客户营销 现场活动 优惠利益 形象墙 抓住到华强北来的偶然客户群 丰富的现场活动 让这里成为年轻人的集散地！ 驴子俱乐部－天地之间，有我在行走！ 宠物party－我有我宠！ 客户营销优惠： 好东西，要和好朋友一起分享！ 内部认购期介绍客户送礼物！ 介绍客户选房成功送现金券！ 现场包装 选房成功率的保证和后续销售的基础 销售中心 临时咨询处的再利用 设置留言板 只爱陌生人－－自驾车出游相约 享受生活－－华强北FB相约 小型展览安排 数码生活－－DV巡回展 城市掠影－－名家摄影 驴眼看天下－－旅游剪影 示范单位 选房活动的细节安排： 倒数计时优惠 快人一步，当然有好处！ 选房卡的额外利益 消费、打折、选房…… 意向房号的控制 多个选择意向 业务员的引导 〔PRICE〕 价格 价格策略 初步进行市场比较法 本项目市场均价在7200-7500之间 Happy face 召集令！ 新的媒体运用方式的尝试！ 各大媒体的报尾小版面的运用： 连续三周特报每天报尾的小块广告？ 和媒体的活动连动 南方都市报的“深圳宝贝” 实效营销，一鼓作气！ 世联地产 位置：2楼东北角 面积：约300平米 环境：气氛类似高级消费场所，如会员制时尚生活馆。 临街一面设全景落地玻璃 洽 谈 区 销售人员 办公室 财 务 室 经 理室 洗手间 物料 库 签约区 展示区 咖啡吧 15.75M 15.7M 燕 南 路 位置：标准层7楼东北角 数量：四个（户型各一） 要求: 装修布置方面充分考虑空间，功能布置巧妙，给到客户超值的视觉刺激。 样板房1 样板房2 样板房3 样板房4 电梯厅及看楼通道按交楼标准装修 临时看楼电梯 高标准装修套餐 工程样板房 低标准装修套餐 装修套餐展示 装修套餐 详细说明 加灯光 展示施工质量 67 67 73 71.5 80 100 总结 本项目 泰信 东方 桑达 玮鹏 满分 比准项目 8000 8000 7500 8000 1 1 1 3 1 5 发展商品牌 0 2 2 2 4 4 会所 6 6.5 7 8 6 8 建筑形象 10 10 13 9 10 15 户型结构 1 2 3.5 3 5 5 园林 5 7 7 7 6 8 视线 1 4 4 4 5 5 规模 4 4 3 3.5 6 6 教育配套 7 7 6.5 7 6 8 商服生活配套 6.5 5.5 6 6 7 8 周边环境 10 5 4 4 10 10 地铁 7 5.5 6 6 7 8