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保乐力加品牌分析.pdf

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11 保乐力加品牌管控模式 ——保乐力加中国公司董事总经理齐德辉 1 22 对于多品牌公司来说,如何让所属品牌个个出类拔萃,如何把 多品牌的集团优势发挥到极致,一直是让品牌主们头疼和苦苦 探索的问题。对此,保乐力加的实践也许值得借鉴。 2 33 保乐力加是全球第二大烈酒和葡萄酒集团,自90年代初进入 中国以来,它已成长为中国最大的进口酒类集团,旗下的各 个品牌在市场上均有不俗表现。那么,保乐力加究竟是靠什 么取得这样的成就呢? 3 44 • 集团分权化的管理系统 • 专注于单个品牌的多品牌管理 • 独树一帜的公司品牌 4 55 • 集团分权化的管理系统 • 专注于单个品牌的多品牌管理 • 独树一帜的公司品牌 5 66 保乐力加中国公司目前负责营销集团 在中国市场的二十多个品牌。谈到我 们的角色,有必要介绍一下我们的管 理模式。保乐力加集团采取分权化的 管理模式。在我看来,分权管理模式 是我们集团成功的最重要原因之一。 ——齐德辉 6 77 集团多品牌的优势: 1. 投资优势 2. 人才优势 3. 消费者洞察优势 7 88 投资优势: 1. 多品牌公司的真正问题并不是每个品牌的利润贡献,而是 每个品牌应该扮演的角色,才能给它的拥有者创造最大价 值。这一系列的品牌该如何联手出击,才能抓住从单品牌 公司的罗网中逃脱的猎物? 2. 例如:一些品牌的任务是实现增长,另一些就要承担起创 造利润的职责。一些品牌成为设计新秀发挥创造力的试验 基地,而另一些可以对销售人员进行培训,提高他们的商 业化运作能力。最重要的是,品牌可以瞄准不同的消费者 细分市场、零售渠道、生活方式和购买场合。 8 99 人才优势: 1. 多品牌企业的成本协同效应固然重要,但它还远不及人才 和创新的协同增效那么重要。大企业最应该关注的问题并 不是成本,而是培养下一代的领导人和创造力。 2. 多品牌公司有机会吸引更多的人才,让他们专心致志地从 事自己热爱的工作,促进技能相似的人员之间的互动。所 有这一切同时也在降低成本。 3. 例如:保乐力加、LVMH收购新品牌(多为没落品牌), 会挑选已有品牌的操作团队或负责人前往管理和运营,提 升品牌价值。 9 1010 消费者洞察优势: 1. 若集团拥有多个品牌,通过多条渠道、在众多地域市场上 同形形色色的消费者打交道,那么这家公司在了解消费者

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