保乐力加品牌分析.pdf

11 保乐力加品牌管控模式 ——保乐力加中国公司董事总经理齐德辉 1 22 对于多品牌公司来说，如何让所属品牌个个出类拔萃，如何把 多品牌的集团优势发挥到极致，一直是让品牌主们头疼和苦苦 探索的问题。对此，保乐力加的实践也许值得借鉴。 2 33 保乐力加是全球第二大烈酒和葡萄酒集团，自90年代初进入 中国以来，它已成长为中国最大的进口酒类集团，旗下的各 个品牌在市场上均有不俗表现。那么，保乐力加究竟是靠什 么取得这样的成就呢？ 3 44 • 集团分权化的管理系统 • 专注于单个品牌的多品牌管理 • 独树一帜的公司品牌 4 55 • 集团分权化的管理系统 • 专注于单个品牌的多品牌管理 • 独树一帜的公司品牌 5 66 保乐力加中国公司目前负责营销集团 在中国市场的二十多个品牌。谈到我 们的角色，有必要介绍一下我们的管 理模式。保乐力加集团采取分权化的 管理模式。在我看来，分权管理模式 是我们集团成功的最重要原因之一。 ——齐德辉 6 77 集团多品牌的优势： 1. 投资优势 2. 人才优势 3. 消费者洞察优势 7 88 投资优势： 1. 多品牌公司的真正问题并不是每个品牌的利润贡献，而是 每个品牌应该扮演的角色，才能给它的拥有者创造最大价 值。这一系列的品牌该如何联手出击，才能抓住从单品牌 公司的罗网中逃脱的猎物？ 2. 例如：一些品牌的任务是实现增长，另一些就要承担起创 造利润的职责。一些品牌成为设计新秀发挥创造力的试验 基地，而另一些可以对销售人员进行培训，提高他们的商 业化运作能力。最重要的是，品牌可以瞄准不同的消费者 细分市场、零售渠道、生活方式和购买场合。 8 99 人才优势： 1. 多品牌企业的成本协同效应固然重要，但它还远不及人才 和创新的协同增效那么重要。大企业最应该关注的问题并 不是成本，而是培养下一代的领导人和创造力。 2. 多品牌公司有机会吸引更多的人才，让他们专心致志地从 事自己热爱的工作，促进技能相似的人员之间的互动。所 有这一切同时也在降低成本。 3. 例如：保乐力加、LVMH收购新品牌（多为没落品牌）， 会挑选已有品牌的操作团队或负责人前往管理和运营，提 升品牌价值。 9 1010 消费者洞察优势： 1. 若集团拥有多个品牌，通过多条渠道、在众多地域市场上 同形形色色的消费者打交道，那么这家公司在了解消费者