中国市场营销策划方案.pptVIP

韩国设计 中国制造 全球行销 2010全国高校市场营销大赛 丽儿宝童装------ 中国市场营销策划方案 市场分析 SWOT分析 STP战略 营销策略 4 1 2 3 童装是仅次于奶粉的婴童消费品 国内童装市场尚无强势品牌 40% 650亿 3.81亿 市场 潜力大 品牌多市场占有率低 市场规模将突破650亿元 0到16岁儿童有3.81亿 前十位品牌所占的市场份额不到整个市场的四成 单品牌市场占有率不超过6% 6% W O S T 拥有贝因美品牌、渠道、资金支持 非童装企业进入童装行业 没有建立一个专职、专业的经营团队 在中国品牌知名度低 童装市场容量大 市场无领军品牌 7—12 13—16岁 6岁以下为1.91亿，7—16岁为1.9亿 小童 0—1岁 1—3岁 4—6岁 大童 婴童 幼童 中童 品牌竞争较小 市场容量巨大 具有快速消费倾向 丽儿宝目标市场选择战略 理念 质量 设计 产品定位 韩国设计 中国制造 USP 丽儿宝—— 与众不“童” 国际BS7907：1997 欧州EN14682：2007 美国ASTM F 1816-2004 无童装 不童年 丽儿宝产品策略 寻找适合的OEM 维护好与工厂的关系 逐步建立自身工厂 沿用韩国专业设计团队 每季度设计升至80款 主料选取韩国高档面料 加强国内普通布料选取 149-299元 249-499元 299-599元 春夏双品 春夏套装 秋冬双品 秋冬套装 199-399元 丽儿宝价格策略 丽儿宝渠道策略 KA店 贝因美直营店 特许 加盟店 电子商务 杭 州 杭 州 KA店建设 店中陈列 店内宣传 人员培训 客户 特许人 受许人 丽儿宝 单店 信息反馈 货物配送 培训督导 市场支持 技术支持 统一CIS 特许经营基本关系结构 电子商务 通过店面推广网上商城 建设电子商务网站 开展B2B、B2C两种业务 自建仓储 外包物流 一级市场 二、三级市场 信息系统 联合配送 建立物流信息系统，及时统计一级市场物流信息 寻找专业物流公司 采用其他服装公司物流系统进行联合配送 1、在一级市场建立仓储中心 2、完善自建物流队伍 渠道支持 参加大型专业展会（每年3月杭州婴博会，7月上海婴童展等）塑造品牌形象 每年召开春夏/秋冬两次品评/订货会/宝宝服装走秀会 在节假日等推出产品组合优惠，促销优惠，例如：生日庆典包，满就送等 联合贝因美全国育婴讲座：发放品牌宣传资料 品牌形象推广 产品推广 促销推广 异业联合推广 丽儿宝市场推广策略 书籍/文具 50.7% 纸尿裤 59.7% 婴幼儿护肤 71.5% 婴幼儿奶粉 81.5% 玩具 73.1% 孕妇奶粉 21.3% 车/椅/床 37.5% 其他 5.4% 母婴用品整体品类消费习惯（数据源自数字100市场研究） 76.6% 婴幼儿服装 竞争