华硕笔记本电脑重庆大学城市场营销策划方案.docVIP

目录 第一部分：市场状况及前景分析 一、市场环境………………………………………………………………………2 （一）宏观环境…………………………………………………………………2 （二）微观环境…………………………………………………………………2 二、消费人群分析…………………………………………………………………3 （一）购买行为的内在因素……………………………………………………3 （二）影响购买行为的外在因素………………………………………………3 三、竞争对手分析…………………………………………………………………3 四、华硕笔记本电脑SWOT分析…………………………………………………4 第二部分：营销模式和策略 营销目标……………………………………………………………………5 校园营销策略………………………………………………………………5 促销策略……………………………………………………………………6 四、费用及预算…………………………………………………………………8 五、风险预测及控制……………………………………………………………8 第一部分：市场状况及前景分析 市场环境 (一)宏观环境 1、学生概况： 重庆大学城目前在校大学生10万余人，预计到201年将达到入住师生15万人重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约15公里，从沙坪坝区中心到大学城约20分钟车程。追求个性化开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及一些其他品牌。国外品牌HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。高校市场目前具有四个特点—市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，学生人数达10万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。 第二部分：营销模式和策略 营销目标 根据调查数据显示现在还有大约53.7%的大一学生没有购置电脑，而在在这之中由于各种原因将会有大约65%的学生选择购置笔记本电脑。经团队商量和调查数据的对比，本营销计划设定营销目标为： 1. 提升华硕品牌影响力 2. 使华硕笔记本电脑在大学生市场的占有率提高8% 二、校园营销策略 价格和产品策略 a、满意价格策略 鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对华硕产品制定一种中间价格，既保证华硕公司在重庆大学城市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于华硕公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。 b、减免运费定价策略 鉴于重庆大学城离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。 c、产品外观策略—个性化定制设计据调查在校大学生有很大一部分学生在意自己的物品是否和别人相同，他们