女性时尚包包的网络营销策划.docVIP

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。 但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展： 第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”； 第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”； 第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。 鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力。进行市场细分。 一 、市场细分 1、包包销售的市场细分 网络问卷调查：/jq/1636716.aspx 此次调查中大约74%为女性，26%为男性，年龄阶段92%为18-30岁的人群，8%为30-40岁左右的人群。她他们所从事的行业有公司职员，在校学生，工厂生产，广告策划，市场采购，旅游业，电子产业等。她们购买包包考虑的方面86%会考虑款式，70%会考虑价格，54%会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案。4%的人群会选择一个月换一个包，64%半年换一个包，28%一年换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。一般来说，她们购买包包的价格范围6%在50元左右，40%在50-100元，56%在100-300元，4%在300-500元，500以上的此次调查的人群中为无。她们喜欢的包包款式中46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，选择包包的风格有52%为休闲，24%为个性化，4%为严肃庄重，32%为简约素雅，10%为鲜艳花俏。对于名牌的选择其中4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。购买方式为46%的人选择网购，并且买过需要的商品，54%选择亲自到市场去购买。吸引群众上网购买的原因35%是价格低，款式多，购买方便。65%的人群怕上当受骗，怕质量没有保证，导致他们不愿意上网购买。 按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。根据包包的种类和消费人群的知识结构与消费特点，可准确地细分以及锁定目标市场，分别采取不同的销售策略达到批量销售的目的。 根据不同阶层女性的年龄和收入状况，将产品市场细分为： (追求新颖、阳光的消费群体。这部分消费群体一半为在校学生，没有收入。考虑到这部分消费群体的需求，我们将销售一批款式新颖，有个性，颜色种类繁多，价格相对偏低，彰显她们的青春，有活力，有朝气的包饰。 (追求时尚、个性的消费群体。这部分消费群体一般为中层的蓝领、白领，月薪收入不高，一般在1500——3500元之间。考虑到这部分消费群体的需求，我们销售一批款式新颖时尚，有个性，价格相对适中，彰显年轻女性靓丽风姿的包饰。 (追求高档的消费群体。这部分消费群体一般为高级白领. 金领及企业的经营管理者，月薪收入一般在5000——10000元之间。这部分消费者的消费需求已不偏向于选择能提醒她们身份或气质的箱包类型。针对这一消费特性，我们销售一批能够体现女性的尊贵.奢华与气质.典雅的包饰。 二 、选择目标市场 1、目标市场的覆盖模式 A、市场集中化 市场集中化即企业集中于一个市场，向该市场供应一类商品。 B、产品专业化 产品专业化即企业向多个细分市场供应同一种产品。产品专业化有利于形成产品在技术上的优势。但是对那些产品替代率较高的市场，当心产品出现时，旧产品将面临被替代和销量大幅度下降的风险。 C、市场专业化 市场专业化即企业向一个细分