国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析.docVIP

企业进行国际营销的特点分析 ——我国企业国际营销分析 摘要[关键词市场营销 中小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业　以老板营销为主的关系营销模式老板是企业的核心营销力量，关系企业的主要营销渠道，优在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场便于老板自己对核心客户的掌控。无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率。由于只是传统的营销模式，就会缺乏系统性和科学性，这中零星销售漏掉了很多潜在客户，这样就不会形成一个广阔的营销面，导致无法迅速增加客户群体，也就不能快速积累客户，实现更高的市场份额。无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。所以，中小企业发展的关键就是增强市场营销力度，要增强市场营销力度必须改变小商人观念，制定科学系统的市场营销方案，规范并完善企业的营销管理系统，积极培养企业的营销团队。只有这样，才能不断拓展市场，实现迅速发展壮大的目标。参考文献[1] [美]菲利普?科特勒市场营销.北京，出版社