康师傅营销策划书.docVIP

陈坛酸菜杯营销大赛策划书 一、活动目的：1．锻炼大学生的沟通交流能力，培养兼有口才和实战技巧的高素质综合性人才。 2．建立大学生与社会交流的平台，让大学生走出校园，接触社会。增强学生在未来社会中的竞争能力。 3．使大学生通过这次活动更了解营销这个领域的工作，为同学们提供一个很好的实践机会，培养大学生营销方面的兴趣，扩宽就业渠道，并且结合专业特点，让同学们提前与社会接轨，提高同学们的竞争意识。 二、活动主题：谁是下一个销雄 三、主办单位：学院团委学生会 承办单位：学院学生会外联部 创新团队 协办单位：康师傅公司 四、活动对象：全体在校学生 五、活动时间：3月下旬-4月中旬 六、活动品项：康师傅陈坛酸菜面 七、前期宣传： 1、大赛启动仪式暨宣讲会 时间：3月11日 地点：多媒体教室 2、前期活动宣传 首先，通过院新闻编辑部和校青通社使这个活动在学院和学校都宣传开，扩大活动在学校的影响力。 其次，向网络上比较有影响力的媒体网站多发帖投稿，使本次活动也可以在网络上尽力宣传下。 最后，确定比较有知名度的媒体报社等，致电告知我们比赛的创新性和影响力，以此希望活动可以得到若干媒体的大力报导。 八、活动内容和形式：活动主要由三个部分构成，分为初赛、复赛和决赛： 初赛：营销策划书比赛 同学们自由组队参加，可以跨学院，专业组队，每组人数为4—6人。比赛内容是针对给定的背景，在遵守比赛规则的情况下，各小组自行策划一个营销方案，要求活动具有创新性，并且活动可行性高，能获得高利润等，然后再从中选出最优的策划书，评出10支队伍进入第二轮比赛。 复赛：模拟营销竞赛 每个队伍根据初赛中个人成绩或者对作品贡献程度大进行队里民主评议，推选3个人参加复赛。 比赛内容分为三个： （1）参赛选手需要进行团队介绍，对初赛所做的营销方案的陈述，时间限定为3分钟。 （2）用抽签的形式给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员们出谋划策，选手需要配合阐述，从中更可以看到选手的营销能力和团队配合力，时间5分钟。 （3）评委对选手的营销方案、以及上一环节队员分析出现的问题进行提问，比赛团队答辩。时间为5—10分钟，由评委掌控。 选出得分前5名进入决赛，并且每支队伍分派1名09级创新团队成员进行指导，带队，监督。 决赛：营销实践大赛（历时1周） 每个小组（依旧是进入决赛的队伍）可以针对给定的定额定量的产品，自行决定销售的形式，销售自己的商品，使自己小组的产品盈利最大。在第8天晚上10点前上交一份PPT，包括销售图片，盈利报告等，并拟定于第9天晚上在多媒体教室进行团队营销成果展示。 决赛规则： 1.产品销售价格不做限定。 2.每个队伍的监督人员适时做好监督工作。 3.比赛过程中若出现意外情况或要推出比赛要及时与主办方联系。 4.若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一切不必要的损失责任自己承担。 5.比赛过程中不得损害商家的企业和产品形象。 6．评分规则：决赛的评评分规则由盈利和销售量两部分组成，满分100分，销售量成绩占70%，利润成绩占30%，如销售100桶，利润60元，则100*70%+60*30%，按所得结果的高低排出名次。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1-10分的扣分处罚。