AAA琴行市场调查报告.docVIP

A A A 琴 行 市 场 调 查 报 告 调研人员： 调查团队： AAA团队 报告接受商家：AAA琴行 报告时间：2010年5月 目录 一．项目执行结果摘要 2 1.调查方法 2 2.调查发现与结论 3 3.建议， 4 二．调查结果及数据分析 4 （1）AAA的知名度 4 （2）您对哪些乐器感兴趣 4 （3）目标消费者对吉他的喜爱程度 5 （4）确定适合的吉他定价 6 （5）选择合适的销售卖点 6 （6）消费者对吉他各方面要求的重要度排名——以质量为主 7 （7）性别与能接受的最高价格之间的差别 8 （8）消费者接受信息的主要渠道 9 （9）选择合适的促销方式 10 （10）消费者对琴行条件要求由高至低是： 师资环境价格距离 10 三．总结与建议 11 （1）总结 11 （2）建议 12 一．项目执行结果摘要 1.调查方法 本次的调研属于描述性市场调研。主要是对市场的基本情况，包括市场的呃结构、市场规模、消费者及其行为、市场竞争的调查研究。抽样方法为等比例分层抽样。调查市场调查的方法是采用网络问卷调查法和实地调查法（访问法、观察法等）相结合。 此次问卷主要针对消费者，分为消费者购买习惯以及影响因素，支持的促销方式、信息渠道的了解。本次问卷是网络问卷，采用下寝室宣传的方式，女200；男 200 每栋宿舍楼平均分配（女寝室抽查的寝室为315、402、512 、108我校女生楼有3、4、6、7、8、9、10、13栋，其中从八栋开始是普通寝室，这里的抽样样本容量为224，在此基础上减调查公寓中的512.则总数为200. 男生宿舍315、402、512 、108、220、104 在1、2、5、11、12中的人数为180（在普寝102问卷调查）加起来总数为200。调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119。 访问法，队员们以消费者的身份与竞争对手访谈。和被调查的消费者访谈。 观察法，对店内的吉他的摆放、陈列、数量、促销活动、价位、店铺环境进行观察。 文案调查法，于因特网上了解吉他市场及前景。 2.调查发现与结论 （1）AAA琴行新开张，处于起步阶段，消费群体对其不了解。主要竞争对手已经在当地有5年的经营经验，其在湖南大学北校区有固定的消费群体。所以AAA琴行需要做好充足的营销活动以及长期准备。但是在湖南财政经济学院校区的知名度不高，对于AAA琴行而言是一个机遇。应该好好把握。 （2）本次调查中发现湖南财政经济学院的学生对最高能接受的吉他价格均值为286元，与商家现在的定价相差较远，价格与产品需调整。 （3）消费者最关注吉他各方面的指标中对琴的质量要求最高，适合作为琴行的卖点。 （4）AAA琴行在湖南财政经济学院的知晓度为40%。而只有13.52%的同学知道BBB琴行。在财政学院的优势高于在湖南大学北院的优势。经了解，BBB琴行在湖南大学北校区的市场占有率明显大于AAA琴行。学生群体对琴行信息的接受渠道主要是朋友介绍与广告传单。商家可以多做一些传单宣传来增加学生对琴行的了解。 （5）数据显示82%的同学有学吉他的想法，市场潜力较大。商家需要选择合适的促销方式将潜在顾客转化为现实顾客。 3.建议， 根据本次调查结果，经过讨论，得出以下几点建议： 适当调整产品现在的定价 加大宣传力度，积极与校内社团合作，充当赞助商，在活动过程中能够提高知名度，进而抢占市场。 进入学院市场后，应该注重促销方式， 注重产品质量，赢得顾客的信任感，这样经过口碑传播，能带来更多的顾客和效益。 二．调查结果及数据分析 （1）AAA的知名度 调查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119.比例约为1:1.其中有99人，即40.57%的同学知道财院一条街的AAA琴行。对于一个新开张且在对面校区的琴行来说，此知晓度是一个机遇。建议“AAA”继续加大其在湖南财政经济学院的宣传。 （2）您对哪些乐器感兴趣 其他喜欢乐器类型 钢琴 古筝 架子鼓 其他 贝斯 比例 59.43% 33.2% 25.82% 13.11% 12.7% 由于商家计划开辟不同的产品线，销售多种乐器，以上都是商家所能提供的商品。从以上数据中可以看出，学生对钢琴的感兴趣程度是最高的，其次是古筝和架子鼓。由于这几类的成本较高，考虑到学生的消费情况，商家因酌情考虑进货。 （3）目标消费者对吉他的喜爱程度 调查如下表格所示 选项 小计 比例 一般 153 62.7% 很喜欢 64 26.23% 不喜欢 27 11.07% 本题有效填写人次 244 只有11.07%的同学对吉他不感兴趣。湖南财政经济学院的学生愿意在大学期间学习琴艺的同学有51.64%，而学校内没有专业的乐器学习点以及购买点，市场潜力巨大。值得开发。 （4）确定适合的吉他定价 消费者能接受的吉他