采购管理实务 期末复习大纲和模拟题.docVIP

采购管理期中复习 主要知识点/考点： 一、基本知识 什么是采购，采购的历史演变？ 集中采购与分散采购的对比分析 采购的基本流程是什么？解释各个环节的主要内容和意义。 采购组织架构的基本形式？ 采购人员的基本技能、素养要求？ 二、专门知识 考点 采购环节 高级层面 中低级层面 1 请购 请购单的使用部门和处理部门是什么，它存在的意义是什么？ 2 确定采购需求 年度采购需求是如何确定，通常用到哪些方法 短期(月度)采购需求通常又是如何确定的，确定短期需求的目的 物料清单的理解与应用 短期（业务）采购计划与预算的形成、内容及方法 3 分析供应源 为什么要做供应源分析，分析的内容是什么？如何制定采购策略？ 年度（战略）采购计划与预算的主要内容和目的？ 4 招标/谈判 谈判目标 谈判内容 谈判技巧 5 制定招标方案 6 评价方案 7 供应商评估 明确供应商评估目的 确定评估指标体系 寻找供应商的途径、收集内容与沟通技巧 选择供应商的常见方法 8 生成合同 合同评审 采购合同常见猫腻 合同格式、条款、内容 9 订购与发订单 ABC分类采购 定期订购法、定量订购法、经济订货批量 10 跟踪管理 货期延期原因分析 确保按期交货的常见方法 11 进货验收 数量检验与品质检验 验收工作的内容 如何把好验收关 12 付款结算 结算的一般流程是什么 模拟测试 名词解释题 德尔菲法 询盘 招标 回归分析法 二、问答题 1、采购流程分为哪几个阶段，并请横向绘制出采购的基础流程图。 2、请简述集中采购和分散采购各自的优缺点及适用场合。 3、关键性品项的采购策略应考虑包含哪些方面 三、计算题 1、某公司近六周来，某型号发动机A的采购记录如表所示： 请按与预测期的接近程度，权数分别为0.6，0.3，0.1，用3周移动的加权移动评价法预测下一周需求量； 周 销量 周 销量 5月第1周 19 5月第4周 25 5月第2周 18 6月第1周 29 5月第3周 22 6月第2周 32 2、某需求方按如下分数分配比例来评价本地各供应商: 产品质量占40分, 价格占35分, 合同完成率占25分.根据上期统计资料, 如下表, 从中选择下期合适的供应商. 供应商 收到的商品数量/件 验收合格的数量/件 单价 合同完成率 甲 2,000 1,920 89 98% 乙 2,400 2,200 86 92% 丙 600 480 93 95% 丁 1,000 900 90 100% 3、某企业2009年上半年某种钢板的到货情况见下表，假设该钢板每天的平均需要量为1.5吨，请计算该钢板的经常储备定额及保险储备定额。 入库批次 到货间隔 到货数量 加权数 误期天数 误期入库量 加权数 1 23天 20吨 ? ? ? ? 2 26天 28吨 ? ? ? ? 3 20天 25吨 ? ? ? ? 4 28天 26吨 ? ? ? ? 5 30天 32吨 ? ? ? ? 6 24天 22吨 ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? 四、案例分析题 1、请根据以下询盘书的内容分析其优缺点（指明优点和缺点，缺点部分加以改进） 先生/女士：你好！ 我公司现正准备试卖高品质的迷你狗服装。我们正在寻找能生产这种服装的纺织公司，希望这些服装看上去像意大利的设计，但是同时必须提供有竞争力的价格。 附件中是我公司对于该服装的具体要求，如果贵公司能生产这种迷你狗毛衣，我希望你们尽快提供样品和报价。期待我们的长期合作，谢谢！ 张三 采购总监 XX宠物用品销售公司 Mobile Phone：+8613888888888 Email：jackzhang@ 2、采购商A与供应商B合作了十几年了,现在B在A的相同区域开发了两家客户,并且供应价格高于A.所以B要终止与A的合同.假如你是A的一名采购人员,公司委派你前往B公司处理此事.公司要求是:要在原价格上与B继续签定合同.请问:1你在去之前该准备哪些工作? 2到后该如何与B进行谈判,完成公司任务? A4