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迪士尼手机品牌塑造与整合行销沟通方案 迪士尼手机品牌环境扫描 迪士尼手机品牌诉求体系 迪士尼手机品牌营销策略 迪士尼手机品牌沟通策略 迪士尼手机品牌沟通方案 迪士尼手机新标准 功能，大家都有的，迪士尼也有 技术，主流应用的，迪士尼也有 这一切，不是迪士尼的核心诉求 我们应用迪士尼独一无二的品牌力量演绎时尚的新标准 迪士尼手机品牌识别元素 个性 卡通 快乐 有趣 经典 神秘 可爱 温馨 轻松 独一 无二 不断 创新 智慧 年轻 梦幻 迪士尼手机品牌个性 迪士尼手机品牌主张 迪士尼手机品牌定位 品牌利益点 品牌个性 产品设计理念与风格 产品差异化 品牌主张 趣梦成真 可爱的个性、梦幻般的内外在价值追求 和独一无二的经典时尚的演绎 经典的时尚与梦幻般创新的结合，体现年轻女性内在与外在价值 梦幻、新趣、唯一 寻找我的童趣 演绎我的可爱 迪士尼手机品牌核心利益 迪士尼手机 梦幻/新趣/唯一 移动通信的基础应用 丰富的娱乐增值应用 可爱的时尚装饰 演绎可爱的个性 新鲜有趣的魅力 找回童年的记忆 国际化经典时尚 独一无二、卓尔不凡的自我 功能利益 情感利益 自我表现利益 迪士尼手机品牌写真 迪士尼手机是 梦幻、新趣、经典、时尚、品位的唯一化身 总是追求卓尔不凡， 总是不断彰现自我和挑战常规。 迪士尼手机用 经典的时尚和新奇的个性， 以你从未想象到的方式， 连接昨天的童趣回忆与今天的可爱魅力， 创造意想不到的“新”心相映。 迪士尼手机带给 每一个追梦的年轻女人， 独一无二的新鲜与乐趣。 迪士尼手机品牌营销策略 实现体现手机功能技术与迪士尼卡通形象的双向延伸 产品策略 实现分层次的高位稳定的价格体系 价格策略 实现多维度、相互支撑的渠道体系 渠道策略 实现与手机应用相关和与迪士尼形象相关的融合促销模式 促销策略 迪士尼手机产品策略 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 满足S1、S3 多种彩壳随意换（内部界面亦可变） …… …… …… …… 不换壳 针对最疯狂的迪士尼迷的产品—— 多种不同卡通形象外壳与内部界面随意更换 迪士尼全家福 系列 …… …… …… 3G手机 …… …… …… …… …… …… …… 三百万像素 拍照手机 …… …… …… 百万像素 +MP3手机 …… …… …… 小熊维尼系列 满足S2、S3 米奇系列 百万像素 拍照手机 从长期看： 产品线宽度：根据迪士尼各卡通系列为划分标准，以满足不同迪士尼消费者偏好 产品线长度：根据不同功能配置与同系列的不同卡通造型为划分标准，进行每一个产品线延伸，并借此形成价格上分层，以满足不同类型消费群需求，尽可能扩展消费群体 产品线宽度 产品线长度 目前的手机市场是像素之争 构建迪士尼手机双向延伸产品体系 迪士尼手机首款产品USP 有外有内 浑然一体 可远观 可把玩 新时尚手机的梦之旅 外观 界面 应用 迪士尼手机价格策略 构建迪士尼手机高位稳定价格体系 上市价格 首款高端产品（换壳）建议定价在2500元-3000元之间 首款低端产品 （不换壳）建议定价在2000元-2200元之间 虽然我们所锁定的目标消费群的规模有限，支付能力也大多集中在2000元以下的中低价位。但我们需要实现迪士尼的品牌溢价，因此价格倾向于向中高端价位靠拢。以高端产品树立少数派感觉，锁定S1、S3群体；以中端产品满足S2及其他扩展消费群体的需求，降低其价格敏感性 价格变动：迪士尼手机因迪士尼之品牌内涵与品牌价值的因素，根据前述定位，我们尽可能多的为其附加非手机、非科技的感觉，因此我们在价格调整上，可以不跟随市场中因技术更新等因素所形成的价格下调，而尽可能长时间的保持价格稳定或小幅波动，一定不要和市场竞品价格实行完全同步的价格调整 始终形成在市场所定义的中高低端价位水平线之上的溢价 6-9个月价格 首款高端产品（换壳）建议价格在2500元-2700元之间 首款低端产品 （不换壳）建议价格在1800元-2000元之间 迪士尼手机渠道策略 构建迪士尼手机多维渠道体系 手机卖场 网上商城 大型商场 核心销售点 建设终端专柜 针对特定的手机消费用户，尤其是S3群体 迪士尼手机 网络直销 选择SOHU商城或卓越网 网络限量预售与首发 网上拍卖 选择易趣网或淘宝网 网络拍卖珍藏版 主力销售点 借用迪士尼其它授权产品专卖店进行销售 锁定S1、S2群体 营造礼品市场感觉 迪士尼手机促销策略 构建迪士尼手机融合促销模式 与手机相关的垂直促销模式 与迪士尼相关的水平促销模式 双电双冲 匹配耳机 增值服务 其它配件 手机饰物 手机挂套 迪士尼饰品 迪士尼玩具 迪士尼书籍 迪士尼音像品 主题公园门票 游乐园门票 迪士尼影片门票 令人沉醉在迪士尼氛围之中 营造