孟尝君酒业茌平市场调研及营销规划.pptVIP

市场主流价位分析 市场主流价位分析 主流价格区间1：3.5元～5元。 黑龙江红高粱酒在此区间表现强势，几乎独占该价位区间市场份额，年销售额接近2000万左右，主要集中城区低档餐饮消费、农村消费需求，消费者认可度非常高，点酒率相当高，消费者反应该酒酒质很好，喝上7~8两不上头，但红高粱酒现在副食零售无利润，基本都是放在柜台下面卖，几乎都是基于带货的考虑； 市场主流价位分析 主流价格区间3：30元～50元。 该区间是中档市场消费价位主流，城区大众消费随着消费升级已从老五星价位逐渐提升到该价格区间，因此该区间竞品云集，老口子在餐饮余温未退，全兴大曲、特曲最为强势，呈上升态势； 市场主流价位分析 主流价格区间5：110元～170元。 该区间泸州老窖特曲最强势，泸州老窖在茌平多年的市场根基，几乎让特曲在该区间独占鳌头，主要消费群体为政府科级干部、私营老板、乡/镇长等，孟尝君黑白陶经过多半年的市场培育，正处于培育期，且价位与特曲有一定距离，对特曲市场威胁不大，真正的潜在威胁在洋河蓝色经典的海之蓝，零售价168元，自去年8月上市以来，培育市场初见成效，特别是聊城市区洋河对茌平的辐射影响较大，对特曲形成挤压之势； 主要竞争品牌产品线市场竞争力曲线 市场价格机会分析模型 孟尝君酒主流产品未来竞争力曲线 主流价格区间2：15元～20元。 孟尝君老五星在此区间表现强势，年销售额1000多万，主要是婚宴市场、低档餐饮消费，该区间竞品较多，如天赞的内部专供、三星嘉宾郎酒等，尤其是三星嘉宾郎酒，该酒为中国名酒，包装主体为红色，比较喜庆，促销政策比较大，茌平城区的婚宴市场已抢占了部分份额，呈上升趋势； 主流价格区间4：70元～90元。 该区间是中档与中高档市场之间的补充价格区间，属于高不成、低不就的价格定位，处于培育阶段，随着消费的不断升级，未来该区间潜力不小，该区间无强势产品，竞品天赞青花瓷、双沟小青花、泸州老窖精品头曲等市场表现均平平； 主流价格区间6：350元以上。 绝对高端市场，该区间国窖1573独领风骚，五粮液、水井坊、茅台等销量平平，舍得酒有一定销量，主要满足政务、商务高端人群需求，高端礼品市场需求。 弱 中 市场表现 强 市场 价 格（元） 50 100 150 250 350 450 郎酒 红高粱 全兴 泸州老窖特曲 弱 中 市场表现 强 市 场 价 格（元） 50 100 150 250 350 450 主流价格区间 对手强势市场 机会市场 受压市场 待补充市场 打压方向 弱 中 市场表现 强 市 场 价 格（元） 50 100 150 200 250 300 孟尝君未来在30~50元、110~170元的价位区间需形成强势市场。 2 孟尝君酒茌平市场产品线整合方案 青花瓷 一帆风顺 红五星 老五星 468元 158元 待开发 黑/白陶 老朋友 已开发 高档 中高档 中档 中低档 低档 产品档次 产品区隔 开发建议：“紧缩横向扩张，放开纵向延伸”原则 “紧缩横向”目的：加强产品线“一体化”和“系列化”，强迫产品线延伸向纵向扩张，有利于形成“一致”的货价形象，同时能“累积品质概念资产”带来的消费者忠诚度。 “放宽纵向”目的：增强区域区隔的灵活性和产品生命周期延伸的灵活性；有利于共享传播，同时适应重构价值链带来的困惑。 本 案 架 构 第一部分：茌平市场调研 茌平市场概况 市场竞争格局 主要竞品分析 消费特点分析 渠道特点分析 经销商分析 第二部分：茌平市场产品线规划 茌平市场主流价位分析 孟尝君酒茌平市场产品线整合方案 第三部分：茌平市场营销模式设计 1＋1营销模式设计 基于模式下的营销组织设计 1 1＋1营销模式设计 白酒销售渠道分析 孟尝君酒业 地区总经销（如糖酒公司） 二级批发商 餐饮 团购 副食 批发 白酒消费者 通过经销商到达零售终端节省厂家精力，便于大量铺货。 传统的糖酒批发渠道在萎缩 通过经销商不利于厂家对零售终端的了解和管理 厂家直接通过零售终端销售花费很大精力 与经销商关系协调有难度 便于厂家掌握消费者资料，了解销售状况