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服装市场营销 同学们作为一名将要走向社会的服装从业人员，你们中的大多数要进入服装企业，成为一名设计人员。因此，学习服装市场学，了解服装市场都含概那些内容；怎样以市场为导向，成功地设计出适销对路的产品；服装产品在市场中是如何流通的；企业在市场中是如何生存并发展的，都是摆在同学们面前的重要课题。 作为一名企业的设计人员，要考虑的不再仅仅是一件衣服的款式和颜色变化，更不能以个人喜好随心所欲地设计，因为我们面临的不再是单独的个体人，而是一个企业，一个市场，一个社会。我们将肩负着产品的畅销与滞销；肩负着企业的发展或消亡。所以说，设计师是一个企业的灵魂。 那么，作为一名成熟的企业设计人员，需要考虑那些问题呢？ 首先，他面临的将是每个季度的新产品开发；其次，根据产品定位，选择这一季采用什么样的面料，多少个款式，如何配色，常规款、时尚款与前卫款怎样进行搭配贯穿，才能使这一季的产品在展柜上既显得琳琅满目，又和谐统一；再有，对消费者心理的把握，如何进行营销策划；品牌的设计，产品配件的设计，店面的设计，店面风格与产品的统一和谐，等等。以上这些问题都是我们在今后的学习过程中要学习或接触到的，而且，这些内容对我们今后的工作是有直接帮助的。 第一章 服装市场营销综述 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 本章内容及本章重点与难点 本章内容 市场营销的基本概念 市场营销学的演进 市场营销观念 市场营销六项核心概念及其意义： 一、市场的产生与发展 二、市场的含义 三、市场的功能 四、市场的类型 1.1 市场概念： 狭义的市场：具体的交易场所，人们通常都习惯于把一定时间、地点，进行商品买卖的地方称为市场。 广义的市场：商品交换的总和，包括交易场所和市场机制。市场学所研究的是广义的市场，是抽象的市场，但它又包含了所有具体的市场。 市场学主要研究作为销售者的企业的市场活动，即站在卖方的角度看待市场。 市场三要素： 市场 = 人口 + 购买力 + 购买动机 在满足消费者需求的物品供应的前提下，一定的人口规模必须同时具备购买力和购买动机，才构成市场。 3、市场构成三要素： 1.2 市场的模式： 纯粹垄断市场：如自来水公司、电力公司等。 寡头垄断市场：如汽车、高档家电、计算机等； 垄断性竞争市场：如服装、食品、日用品等。 纯粹竞争市场： 1.3 市场类型： 1、根据市场出现的先后划分为现实市场、潜在市场和未来市场 现实市场是指对企业经营的某种商品有需要、有支付能力、又有购买欲望的现时顾客。 潜在市场是指有可能转化为现实市场的市场。 未来市场是指暂时尚未形成或只处于萌芽状态，但在一定条件下必将形成发展成为现实市场的市场。 2、根据顾客的性质划分为消费者市场和组织市场 消费者市场(又称为消费品市场)是指为了个人或家庭消费需要而购买或租用商品或劳务的市场。 组织市场是指购买者由各类组织所组成的市场。组织市场又可分为生产者市场、中间商市场和政府市场。 3、从经济学角度划分市场模式 纯粹垄断市场。是一种不存在竞争或基本不存在竞争的市场，在这种市场上，一个行业只有一家企业进行产品的生产和经营，没有或基本没有其他的替代者。 寡头垄断市场。是由少数几家大企业控制的市场。 垄断性竞争市场。是最常见的一种企业市场模式。它是指在一行业中有许多企业生产和销售同一种产品，且每个企业的产量只占总产量的一小部分，有少量较大的企业占有一定份额的市场。 竞争性市场。是指一个行业中有非常多的独立生产者，每个企业都很小，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品。 2.1 市场营销的基本概念 市场营销的涵义 活动、行为 营销活动管理 动态市场 Marketing 学科 市场营销学 市场学 市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的设计、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 ——American Marketing Association（1985） 市场营销是