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奥利奥品牌策划方案 603小组 张洋 林钰萍 徐沙沙 余冉 目录 品牌简介 卡夫旗下企业 品类分析 目标受众分析 市场竞争态势 营销方案 品牌简介 全球零食领域的强大集团卡夫食品（纽约证交所代码：KFT）总部位于美国诺斯菲尔德。卡夫食品向全球约170个国家的消费者提供美味的饼干、糖果、饮料、乳酪、零食和方便食品。2010年公司年收入达492亿美元，其中超过一半的收入来自北美以外地区。卡夫食品拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，包括：吉百利、雅可布、卡夫、LU饼干、麦斯威尔咖啡、Milka巧克力、纳贝斯克、奥利奥、Oscar Mayer肉类食品、Philadelphia奶油芝士和Trident口香糖。此外，旗下40多个品牌拥有上百年历史。作为创新、营销、营养健康和可持续发展领域的领先者，卡夫食品是道琼斯工业指数、标准普尔500指数、道琼斯可持续发展指数以及Ethibel可持续发展指数的成员。 品牌简介 卡夫食品中国 企业概况 ?卡夫食品于1984年进入中国市场 ?目前在中国约有4,000名员工 ?经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在内的四大消费品类 旗下品牌 卡夫创新理念 拥有化学分析、风味分析和品评等一系列专业实验室，以及大批优秀的研发人员 以“让今天更美味”为己任，以创新的理念贯穿工作流程并融入到产品开发 品类分析 目标受众分析 饼干市场竞争 中国作为拥有巨大潜力的市场各品牌争相进入，达能，康师傅等与奥利奥共分市场。 一方面各品牌上新速度快，品牌包装不断更新； 另一方面各类小食品休闲食品方便食品争相瓜分中国小食品市场。 故价格战，品牌战愈演愈烈。 目标消费者分析 饼干以女性为主购买年龄在15-35之间最多 家庭收入在中层消费者中 已婚人士饼干消费占有一定分量 消费者购买饼干考虑因素 口味 价格 品牌信赖 生产日期 广告 包装吸引力 促销 工作人员介绍 女性消费为主题的市场态势 目前中国饼干市场以女性为主要购买力，同时兼顾儿童 应在包装以及口味和促销方向做促销安排 营销方案 一：包装以诱人可口和精美别致为主 二：价格适当调整 三：多做促销 四：多推出一系列产品 THE END 谢谢观赏 * *