微博营销的道与术.docxVIP

微博营销道与术今天，微博的快速增长，让其成为当今最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。“意见”和“关系”成为了微博的核心要素，带来了传播方式的一场变革，微博让人人都成为信息源，不仅推动了自媒体时代的到来，同时也在改变着营销。但是，企业应该如何利用微博来为营销服务，却是很多企业都高度关注却没有找到明确的方向的问题，而一时间很多微博营销公司也风生水起，微博营销的江湖顿时变得异常热闹，在热闹之余，对于企业而言，却仍然需要理性的分析微博平台到底能为企业做什么，企业如何才能用好微博呢?微博：带有个性和情感的品牌与消费者沟通的平台很多企业都认识到微博作为一个新的数字平台，对于营销一定有其独特的价值，但是大多数企业却在困惑的是，到底应该如何看待微博?在我们的调查中发现，微博带有明显的个人化标签，每个用户的微博本身就是一个人的个性和情感、价值取向和偏好的综合体现。调查发现，在使用微博的众多原因中，排在最前面的依次是表达自我情感、记录生活与成长、释放情绪，紧接着是分享观点、学习新东西、了解朋友状态和关注最新的新闻资讯等。从这样的微博用户的使用动机中不难看出，企业如果要开设微博，微博本身就应该带有鲜明的品牌个性化特征，企业的微博必须符合品牌的调性，能够与品牌的形象相吻合，因此，对于企业微博营销来说，首要需要思考的是定位。企业微博营销的定位不能是孤立的，而应该和企业的整个营销体系结合，不管微博有多么大的影响力，一定不能代替企业的其他的营销手段，而是作为企业营销中的一个重要的补充，因此，企业不能期待微博能够解决若干的营销问题，而是在整个企业的营销战略规划中充当自己应该充当的角色。微博对于企业而言，实际上是建立了品牌与消费者之间直接的沟通渠道，因为品牌通过传统的渠道很难探视获得来自消费者最真实、第一时间的反馈，而微博有大量真实即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，将会让品牌主或广告代理商受益无穷;同时，微博可以帮助品牌宣扬品牌主张，强化品牌个性，通过建立微博与消费者的互动，传递品牌核心价值和文化，让消费者更加近距离的去感知品牌的内涵。从这个意义上来看，企业对于微博的营销就不能过于急功近利，微博营销是一个细水长流的过程，而不是一个依靠炒作几个事件就能够完成的任务。用户使用微博的目的今天，微博的快速增长，让其成为当今最具影响力的互联网入口，微博已经成为人们自我表达、社会关系拓展、寻找生活中各种疑惑的解决方案、关注明星和名人等的平台。“意见”和“关系”成为了微博的核心要素，带来了传播方式的一场变革，微博让人人都成为信息源，不仅推动了自媒体时代的到来，同时也在改变着营销。但是，企业应该如何利用微博来为营销服务，却是很多企业都高度关注却没有找到明确的方向的问题，而一时间很多微博营销公司也风生水起，微博营销的江湖顿时变得异常热闹，在热闹之余，对于企业而言，却仍然需要理性的分析微博平台到底能为企业做什么，企业如何才能用好微博呢?微博：带有个性和情感的品牌与消费者沟通的平台很多企业都认识到微博作为一个新的数字平台，对于营销一定有其独特的价值，但是大多数企业却在困惑的是，到底应该如何看待微博?在我们的调查中发现，微博带有明显的个人化标签，每个用户的微博本身就是一个人的个性和情感、价值取向和偏好的综合体现。调查发现，在使用微博的众多原因中，排在最前面的依次是表达自我情感、记录生活与成长、释放情绪，紧接着是分享观点、学习新东西、了解朋友状态和关注最新的新闻资讯等。从这样的微博用户的使用动机中不难看出，企业如果要开设微博，微博本身就应该带有鲜明的品牌个性化特征，企业的微博必须符合品牌的调性，能够与品牌的形象相吻合，因此，对于企业微博营销来说，首要需要思考的是定位。企业微博营销的定位不能是孤立的，而应该和企业的整个营销体系结合，不管微博有多么大的影响力，一定不能代替企业的其他的营销手段，而是作为企业营销中的一个重要的补充，因此，企业不能期待微博能够解决若干的营销问题，而是在整个企业的营销战略规划中充当自己应该充当的角色。微博对于企业而言，实际上是建立了品牌与消费者之间直接的沟通渠道，因为品牌通过传统的渠道很难探视获得来自消费者最真实、第一时间的反馈，而微博有大量真实即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，将会让品牌主或广告代理商受益无穷;同时，微博可以帮助品牌宣扬品牌主张，强化品牌个性，通过建立微博与消费者的互动，传递品牌核心价值和文化，让消费者更加近距离的去感知品牌的内涵。从这个意义上来看，企业对于微博的营销就不能过于急功近利，微博营销是一个细水长流的过程，而不是一个依靠炒作几个事件就能够完成的任务。建立关系和提高参与度的粉丝营销调查发现，有70.6%