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东圃店存在问题与调整建议.pptVIP

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东圃店存在问题与调整建议 目前批发市场其他档口销售较好的粮油品牌: 大米: 湖北仙桃香米(多种价位,规格:15KG、25KG ) 增城丝苗米(3种价位,规格:5KG、15KG) 金凤凰油粘、丝苗米(8种价位,规格:5KG、15KG、25KG) 油: 金龙鱼系列 胡姬花系列 好日子、鲁香系列 杂牌油系列 调整改进措施: 针对米的销售较差,下步重点开发饭堂米的批发业务,门店对面就是大型的工业区集中地,安排员工重点跟进。 门店所有产品均设立两种价格,即;零售价;批发价,如:5L鲁花油:零售价:119元/瓶,批发价:115元/瓶。每种产品顾客购买两瓶/包以上就为批发价。 门店制定每周的市调台账、大米批发客户拜访台账,总部定期检查。 建议来公司印制相关胡宣传品,包含有:公司企业文化、战略布局、销售定位、产品、价格介绍等,配送到门店,便于门店更好的提升销售和扩大公司的影响力。 门店店长定期对一些重要的批发客户进行沟通和回访,有价格异动或新品进场要主动向批发客户推介或说明。 定期对员工进行:产品和销售技巧培训,包括:主动服务意识、面销沟通谈判技巧、店面基本维护等。 合理制定销售指标,完善销售奖惩制度,提高员工的工作积极性。 THE END * 李继恒 东圃店目前经营存在问题: 油的批发价比其它批发部要高,顾客意见较大。 门店在接待客户时没有公司相关产品的宣传单张。 门店前期的重点批发客户没有定期做好回访维护工作。 大米销售很差,东圃的目标资源很丰富,大米批发客户基本没有。 门店员工对周边的批发部缺乏粮油的相关市调工作。 门店店员在接待客户时缺乏专业服务和销售技巧。没有很好的推广“新供销天润”品牌在区域的影响力。 *

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