2012年成都锦玺代理投标报告.pdf

谨呈：恩威房产 大麦视觉大麦视觉 锦玺项目营销诊断报告锦玺项目营销诊断报告 大麦地产顾问 年44月月 地址：航空路丰德国际B1座12A-02室 电话：028 前前 言言 想说的很多想说的很多，， ①锦玺的角色是什么？ ②②我们的市场地位占位我们的市场地位占位？？ ③项目影响力带动力在哪里？ ④为什么锦玺的房子这么难卖？ ⑤⑤如何突破诸如此类的种种瓶颈如何突破诸如此类的种种瓶颈？？ …… 其实这些问题归结起来并不复杂其实这些问题归结起来并不复杂， 无非是找到更适合本案营销主张的突破之道。 地址：航空路丰德国际B1座12A-02室 电话：028 本报告结构 本报告 1 市场分析预测 2 本案问题研究 3 本案营销成功之道 4 大麦的优势 地址：航空路丰德国际B1座12A-02室 电话：028 面临环境—市场分析预测 地址：航空路丰德国际B1座12A-02室 电话：028 2012的成都楼市扫描： 平均每平方米优惠2000-6000元左右楼盘： 蓝光雲鼎、置信丽都花园城、誉峰、四海逸家、中海城南1号、礼顿山1 号、华侨城纯水岸、大王钰城、金沙西园、金沙御苑、蓝光·公馆1881、交大 归谷国际住区归谷国际住区、、和信和信·融锦云湾等融锦云湾等 平均每平方米优惠1000-2000元的楼盘： 海洋中心海洋中心、、建发建发·金沙里金沙里、、优品道四期优品道四期、、中粮祥云国际生活区中粮祥云国际生活区、、中海金沙中海金沙 府、神仙树大院、中海国际社区、布鲁明顿广场、合能·西贵金沙等 平均每平方米优惠在500-1000元的楼盘： 金色领域、金阳·易诚国际、南城都汇、金沙别致、卡斯摩广场、凯德·风 尚、隆鑫·九熙、龙湖世纪城、远洋·朗郡、金房·华韵天府、置信丽都花园丽 府、时代晶座、招商·雍华府、华置·都汇华庭、仁和春天国际花园等 平均每平方米优惠在500元以下的楼盘： 名人国际、蓝光锦绣城、成都合院、中大君悦金沙、光华岁月等 在如今房地产市场艰难及银行贷款紧缩的情况下，成都各大房地产项目均以 以价换量以价换量”的各种营销策略活动于成都房地产市场的各种营销策略活动于成都房地产市场。。此降价营销策略将成此降价营销策略将成 “ 为2012年成都房地产市场主要趋势。 地址：航空路丰德国际B1座12A-02室 电话：028 2012成都别墅扫描： 土地供应九年五次被叫停，别墅产品越来越“难产” 别墅“禁地令”的历史，可追溯到2003年2月份。今年2月份这次“严禁 向别墅供地”是在9年内的第5次提及。此前，国土部除了2003年那一次外， 还曾于2006年、2008年以及2010年3次提及“别墅禁地令”。掐指而算，从别 墅首次“禁地令”出台至今已停止供地9年时间。 年初成都别墅存量过大，下半年或迎销售节点 2011年成都别墅累计存量面积达240.9万平米，但成交面积仅159.7万平 米米，，同比下降达同比下降达27.68%。 存量大需一年半消化，成都别墅放缓推盘节奏 “240.9万平米的别墅存量，一年半才能消化”。2012年上半年成都别墅 总体将维持缓慢推盘的态势总体将维持缓慢推盘的态势，下半年将可能是下半年将可