天乐集团30万方项目天悦城2013城市综合体整盘营销推广策划沟通提案.ppt

推广手段： 1、活动暖市提升关注 2、网络、DM单、短信 围墙、道旗等 诉求重点： 产品信息+品牌形象+蓄水 5月 6月 10月 8月 9月 2月 1月 11月 12月 7月 4月 3月 推广手段： 1、4月住宅的亮相 2、5月房交会预热 3、6月形象优化月 3、7月开盘蓄水期 诉求重点： 产品信息+团购+开盘优惠 宣传执行： 1、项目及案场环境包装 2、软环境形象树立 3、媒体关系与团队培训 诉求重点： 产品+活动+售楼处布置 推广手段： 1、8、9月教师、军人购房优惠月 2、10月黄金购房周 3、每月暖场活动举行 4、媒体跟进、户外广告 短信、行销、团购持续 诉求重点： 产品信息+带动老业主+促销优惠信息+团购 营销宣传： 1、每月节日、天气剧变时，短信群发问候 2、报广、蓝牌、围挡等导视系统，资源升级 3、活动：每个节日以及每月的暖场活动 诉求重点： 产品+活动+促销政策+样板间+售楼处布置 推广手段： 1、外展、摆展、二级县市拓客 2、短信、报广、回访 3、业主答谢会及产品推介会 4、交房仪式 诉求重点： 信息宣传+活动+维系 营销宣传： 1、媒体、短信、回访电话跟进 2、外展宣传介绍 3、答谢会 4、投资说明会等 诉求重点： 消化剩余产品+招商准备 树立形象期 强销持续期 住宅持续旺售 +招商预销期 宣传推广2013年度媒体计划（需根据营销策划相应调整） 引爆劲期 先看看周边 大盘的宣传 强暴的噱头 或自我标注 我们，有所同，有所不同 有所为，有所不为　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 做最好的自己， 做城北第一生态品质大盘！ 一、住宅1期（8月开盘前） 阶段时间：3月28日-8月8日（以小博大，与媒体建立关系） 目 的：建立项目知名度，一炮打红，提升销售价值！ 阶段主题1形象期：学习城北好榜样，我为成都给力量！ 阶段主题2蓄水期：悦人，悦己，天悦城！ 阶段主题3开盘期：盘点贤惠，好而不贵！ 营销活动1策略：亮相阶段，温柔切入 媒体1配合：围墙、售楼部、报纸、短信、大牌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 营销活动1主题： 寻找2013城北感动人物与温馨记忆 1 提炼思想，重塑形象，激发“榜样”，将项目与精神捆绑：好人都爱向北拼因为北方有佳人？因为首都叫北京？因为勤奋、务实、敢恨敢爱又敢拼！不管北风如何凌，逆风难敌奋斗人！负责任，乐观，向上，奋斗不息的都是好人！ 提炼思想，重塑形象，激发“榜样”，将项目与时代捆绑：北2.5环时代崛起价值成就区域中心为了更好地发展成都，政府下大力气推进“北改”，成都北部新的商业中心和居住中心将呈现，北2.5环沿线涌现十多个综合体，而“天悦城”占尽天时--北改以及人们“对北改的期望”，地利--位居沙河源、多处生态公园围绕、自身生态绿化面积也较大，周边多条交通线环绕人！如今，时代精英们为城北崛起而奋斗，人和可见。 借天时占地利求人和以“3高”原则展现天悦城高品质属性 好项目讲究“3高 ”原则 1 高调务实。 2 高级趣味。 3 高效沟通。 高调务实是原则。是市场现状的必然要求，高调是心理满足，务实是物理满足。 无论何种满足，都必须饱和。 高级趣味是调性。高级是价格实现的价值底限，趣味是特定语境的特定要求。无论文字画面，都遵循此调性。 高明沟通是方法。一个刀锋型项目，有冲击力的倡导和创新的执行势在必行。 解决市场障碍 解决认知障碍 解决传播障碍 1 高调务实。 性价比决定成交率，首战获利以便步步为营，真材实料更单纯。 面对刚性市场的需求，必须作（情感＋产品）的整合诉求。 扎实的产品价值＋不封顶的形象价值 产品溢价 1.在硬件基础上，提供更多的软性附加值，1＋12 2.同样的产品，增强体验感，感知价值实际价值 形象溢价 1.树立高品质感的项目形象，使价格预期不受局限。 2.高级趣味，获得气质相投的情感偏好，引起共鸣。 3.激发“精英阶层，先锋人士”的标签感与敏锐度。 产品与形象并重，才能实现高性价比的突破以赢得消费者的青睐！ 2 高级趣味。 经济不景气时，“幸福学”更走俏。当社会开始关心幸福指数的问题时，人们也就越来越注重自身的体验和感受了。金钱与财富不是幸福，更不能取代幸福。只有喜悦人生才叫幸福，累并快乐着也是一种满足，快乐地满足自我认同的幸福！ 经济学：用现有的资本，创造最大化的财富。 幸福学：用现有的财富，创造最大化的幸福。 ——《撬动幸福》 3 高明沟通。 聪明品牌 S