网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

房产定位学习.ppt

  1. 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
1 项目优势价值梳理 USP在哪?(核心价值点)…….. 2 目标客群分析 项目建筑XXXXX 依据项目的产品形态,对项目目标客群做拆分定位。 自住类客群 投资类客群 办公类客群 区域原住民、拆迁户、江北情结人群,看重生活便捷度 主城、区县及外地,看重区域发展及未来价值 主城、外地,注重企业形象及办公便捷度 目标客群定位——自住类客户 不愿意离开成长的地方,有邻居、有回忆,这里交通便捷,购物方便,想一直继续住在这里。 客户 核心 属性 对于生活居住的配套依赖性较强; 由于工作或生活、交通便利性原因,愿意留在主城中心生活; 区域情结重,浓重的江北情结; 首改或首置类客群,想改变目前的居住环境及生活状态,追求生活居住品质。 客户 区域 来源 观音桥商圈周边拆迁人群或区域原住民; 主城各区及区县,向往核心都市商圈生活的人群; 因工作原因和区域形成联系的上班族、企事业单位职工; 看重区域未来发展,盼望和热点区域形成联系的人群。 目标客群定位——投资类客户 拥有知名商圈,生活购物都很方便。而且周边写字楼、事业单位等办公较多,白领群体基数大,租、住需求较为旺盛,而且这一带的居住项目很少,应该有很大的增值空间。 客户 核心 属性 对物业升值空间较为敏感; 倾向于购买城市核心地段及政府重点规划区域内物业; 多次置业客户占绝大多数,较为理性,有自己的判断; 具备较强购买实力,具备成为种子客户属性。 客户 区域 来源 三北地区各类企业的中高管理层 新经济企业的CEO、CFO等高级管理层 中小规模私营企业老板 政府公务人 知名教授、专家、学者、律师、会计师等高智群体。 目标客群定位——办公类客户 城市打造的经济板块,发展潜力巨大。而且商圈写字楼林立,现代办公氛围浓厚,如果办公地点选择在这里,无论是从企业形象提升、企业未来发展还是职工办公效率来讲,都是很好的选择。 客户 核心 属性 区位乃至交通便捷性成为十分重要的购买因素; 产品硬件配置、投资回报率、周边办公企业数量及质量为重点考虑因素; 客户大多为多次到访,谈判周期较长; 从事资本、经营管理运作,对其行业有较深认识,且能够领导市场,为相关企业进行专业培训类的企业 客户 区域 来源 外埠来渝企业、公司 重庆本土实力型企业 金融保险类、医药类、IT/通信类、建筑设计类、广告策划类、风投公司、律师事务所、 外省或外资企业重庆分公司等 目标客群定位——客户属性划分 客户属性划分 客户阶层 置业次数 年龄划分 资金情况 获知途径 关注因素 自住型客户 新资产阶层 首置/多次置业 20-35 30-50万 报纸、互联网络、手机短信、户外广告 价格/交通/户型/朝向 投资型客户 稳定资产阶层 多次置业 35-50 100万以上 手机短信、户外广告 价格 办公型客户 财富阶层 多次置业 35-50 500万以上 经济、金融类报纸、杂志、航空杂志、互联网络、 区位/价格/交通 客户属性总结: 自住型客户主要关注点为产品价格及居住品质感,投资型客户关注点倾向于产品保值及升值空间,而办公型客户重点关注区位发展现状、前景以及办公氛围。 客户购买实力及资金稳定性:办公型客户>投资型客户>自住型客户。 置业次数上,自住型客户多为首置及首改,而投资及办公型客户多数为多次置业。 3 宣传策划范本 产品定位——住宅产品 定位 以品质、特色、家庭主题MALL的成长性综合体 形象 创新、成长、丰富 策略 贯穿始终的综合体价值,加上不同主题的商业和住宅主题 核心推广点 改变、精彩、创新、活力 城市|品质典范生活区 坐享城市的舒适生活典范 产品定位——公寓产品 定位 两江门户、核心高档公寓 形象 丰富、精彩、品质、投资 策略 充分利用购物中心招商及运营节点,实现产品价值最大化 核心推广点 高品质、高回报、丰富多彩、高档服务体系 都市|青年时尚活力基地 动感活力之都 区域活力住区 产品定位——商业产品 定位 两江核心、主题式高品质购物中心 形象 创新、成长、丰富 策略 贯穿始终的综合体价值,加上不同阶段的商业和住宅主题 核心推广点 改变、精彩、创新、活力 繁华|主题式商业旗舰 畅想不同生活方式 在这里,给予你一切想要! 产品定位——写字楼产品 定位 两江门户、商圈核心地标性5A甲级商务集群 形象 高端、地标、智能化、低碳环保 策略 客户分流,大客户先行,部分持有,以不可复制的地段及地标性甲级写字楼典范吸引实力企业入驻 核心推广点 城市地标、金融商务核心 城市|首席品质商务区 贵拥城市成熟配套 优享城熟品质商务 4 策略形成-第壹波 招商先行,市场造势 通过政府搭建商业平台,构架合作渠道 运用政府平台资源,释放项目商业信息,寻求大型意向商家洽谈; 全球招商大会、项目对接超市、新品发布会等活动形式,吸引品牌商家的兴趣,通过引进

文档评论(0)

qujim + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档