新人培养--训后辅导.pptVIP

纲要 一、迎新会 二、训后辅导 纲要 一、迎新会 二、训后辅导 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 2012年3月14日 强新人培育 助新人留存 ----新人班训后辅导 第二环节：岗前班—训后： 责任人：新人组训 操作注意点： 1、迎新会运作要有流程—— --增员人、部经理、主管一定到位 --迎新会流程： a.支公司经理欢迎词，公司优势及方案 b.新人组训或部经理对产品卖点回顾，引导上岗 C.已上岗的谈感受 d.新人自我介绍及谈学习感受 e.制度学习，纪律要求、职涯规划、师徒承诺 f.上岗计划现场制定，填写保单，约定上岗安排 ，增员人或部经理、主管送回新员进一步获得家人支持 如何召开迎新会? 第一责任人： 新人组训 2、拜师会：上岗第一次大早会上要有增员人、与新员 的欢迎仪式，并进行简单的拜师会，唱欢迎歌，掌声中参加新人保代辅导或专属会； —新人自我介绍 --宣读师徒承诺 --主管接受敬茶时间 --合影留念 --唱欢迎歌 歌词大概： “真正高兴的见到你，满心欢喜的见到你， 欢迎！欢迎！我们欢迎你！” 边鼓掌边演唱至少两遍以上，越来越快！ 第一责任人： 新人组训 操作注意点： 3、新员上岗当日要做的 --恳谈，做好职涯规划和收入分析； --签订师徒协议； --成长计划告知； --出勤制度学习； 4、上岗手续、保代资料整理，责任人综合内勤； 第一责任人： 新人组训、部经理 成长规划： 未来之星新员成长规划 尊敬的**伙伴： 新华保险大家庭诚挚欢迎您的加盟，相信您一定是最棒的，为保证您保险事业的美好前程，我们为您规划了以下成功之路： 1、成功的保障是学习： 上岗后第二天第三天（或六个半天，-号至-号）是基础知识学习训练时间；入司六个月内每周**是新员 属会时间，无特殊情况不能请假； 2、学习目标：一月内会讲解市调表，两月内会结合建议书讲产品，当月转正收入过四千考取保代证书，后--个月晋升客户经理月均收入过四千， 边拜访边增员； 3、早会时间：城区周一至周五，乡镇周*，参加二早； 4、陪访展业：上岗后前三个客户部组主管陪访展业，提升市场实做能力； 5、好习惯养成：每天拜访客户、整理工作日志、总结学习，好习惯祝成功； 6、主管每天一个电话辅导关注； 您技能的成长和收入的提高使我们最大的心愿 **支公司全体员工 要求：主管提前学习，新员每人一张，明确学习规划，保证成长留存； 并张 贴大职场！ 师徒承诺书 各位同事： 欢迎您成为新华保险大家庭中的一员，为体现公司责任为先的企业文化，结合新员 工入司时间短、技能低、潜力大的特点，保证新员在市场展业中对客户、公司、自 己负责，特与新员工、部经理、主管签订以下师徒成长协议： 1、大家一并遵守《新员成长规划》要求做好新员学习和辅导工作；员工如遇家庭不可抗力（婚/丧）必须请假时，应在其他时间内由新人组训老师对所学知识进行补课学习，保证每月的学习时间不能少； 2、为弘扬公司师徒文化,部经理、主管是新员成长的第一责任人, 要保证每天给新员见一次面或打一个电话了解新员的市场展业\疑问解答\客户分析\专属会安排等内容,确保新员的成长晋升; 3、为弘扬公司师徒文化,新员应积极尊重部经理、主管及增员人、新人专务的辅导管理，应保持主动询问、主动学习的态度，快速让自己成长，获取最大利益；