4S店如何提升装潢产值方法.pptVIP

Acura 温州瓯海店 讴尚生活 至臻呈现 温州元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 后服务专题讨论 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-促销 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 折扣与回馈 派发样品 代金券 试用促销 客户忠诚计划与 增值服务 抽奖、游戏 赠品 重复购买促销 如何提升装潢产值-促销 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 试用促销的适用时机与场合 如何提升装潢产值-促销 ? 适用于高价位的产品或服务 降低购车定价方式给予消费者优惠折扣 折扣或回馈 派发样品 ? 具有显著特色的产品 ? 新产品类推出 凭体验券到店体验漆面精细养护项目 淡季 ? 新产品上市时 提供代金券 代金券 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-促销 重复购买促销的适用时机与场合 客户忠诚计划 与增值服务 ? 防止消费者替换品牌 车主会员卡，精品消费积分换礼品 赠 品 （买一送一） 鼓励老客户介绍新客户到店消费 （GPS买一赠一，赠送给非本店车主或 非同品牌客户） 抽奖游戏 与竞赛 ? 统一整体促销活动之主题时 强化产品定位与广告讯息时 增加现场销售气氛，聚集人气时 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-展示 4-1 精品展区的选定与展柜摆设 展区选定 展柜摆放 ?根据店内实际情况，合理选择展区位置及规模 ?将精品展区设置在方便、显眼的位置 ?灵活利用店内的墙壁等，进行精品展区的设置 ?有效利用展区空间，进行合理性摆放 ?将品牌产品用专柜集中摆放，凸显品牌定位 ?注意展区光线、清洁等细节问题 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-展示 ①展区位置的设置 将精品区设置在新车展区与SA服务区之间 设置在展车附近，可以提高精品推介的成功率 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-展示 ①展区位置的设置 将精品展示区设置在显著的位置上，以便 提高和客户接触的机率 在精品展示区设置茶艺，按摩椅等休闲工具 绍兴元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-展示 ②展柜的摆放 展柜之间不相互遮挡，易于观看 宽敞、明亮、整洁有利于提供精品的品质 提供丰富的产品以满足顾客的多重需求 绍兴元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-展示 ③品牌形象的提升 设立知名品牌展示区以提升整体精品 展示的形象。建议可适当考虑红酒与 雪茄的搭配模式 * 如何提升装潢产值-展示 ④品牌形象的提升 专业高档的精品展车、展示台 精品展示要选择做工相对精细，档次较 高的产品进行展示 域名抢注： 元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀 * 如何提升装潢产值-激励措施 装潢绩效工资=精品和美容的销售毛利*绩效工资系数 有折扣的按照销售收入的（1—折扣减率/40%）*销售绩效工资系数作为绩效工资 销售顾问每月的装潢销售指标为5000N，其中N为每月销售台数 60%＞装潢销售指标完成率 销售绩效工资系数=8% 80%＞装潢销售指标完成率 ≥60% 销售绩效工资系数=10% 100%＞装潢销售指标完成率≥80% 销售绩效工资系数=15% 100%≥装潢销售指标完成率 销售绩效工资系数=20% 域名抢注： * Acura 温州瓯海店 讴尚生活 至臻呈现 温州元田讴歌 Homelike Hospitality 亲切接待 人文关怀