百事的第二周.docVIP

总是觉得时间过得快，不知不觉之中一周又过去了。虽然时间过得快，但是每一天都有自己的新感受。 说实话自己起初的时候会比较迷茫，跟线下来之后发现WAT CR的工作会很辛苦，而且所需要运用到的技巧不是很多，担心的是自己无法坚持下来。加上对之后的工作安排完全没有概念，自己变得犹犹豫豫。但是上周五单经理和我们说了未来的规划，浮躁的心一下就沉下来了。最怕的就是没有依附的随便乱飘，断了线的风筝终有一天是会掉落的，所以希望以后可以帮助我们看清未来的路。 这一周是WAT渠道跟线的最后一周，所以特别留心了师傅在各个环节都做了什么，会问张宏业师傅一些业务知识。留意到师傅通常用三个方法增加铺货率：算利润；和别家对比；让其卖卖看。在询问之下，知道了线路是怎么分的。在跟线中，发现夫妻老婆店占WAT渠道的85%，中型规模超市占到12%，小规模网吧占到3%。所有的产品中，600ml的百事可乐是最好卖的，其他产品如佳得乐、果缤纷会根据地域的不同而呈现不同的销量，为什么这样是需要去思考的，很遗憾自己还没有更深入的去调查。 在这里要感谢张宏业师傅，感谢这两周跟线的教导和帮助，让我知道了作为WAT渠道的CR要做的工作。在拜访过程中，他严格地按照了拜访八步骤去做，相比于其他人，他的客户卡填写的很规范和很仔细，之后如果自己做也会认真规范地填写客户卡。 这周五的培训，接触到了市场部和SIS部门，对销售的系统也更加的了解，上周有的疑问大部分也得到了解决，但是仍有一些事情没有弄明白，希望有机会可以再和各部门的经理沟通解惑。更希望自己能够找到解决一些至今没有解决的问题。 下周开始就要换OT渠道了，也换了师傅，对新的渠道新的工作充满了期待。在接下去的跟线中我要带着疑问和思考去，再自己的接触和询问中慢慢成长，至少对OT要有个大体的了解。