电动车之色彩营销.pptVIP

王志颂 关注色彩营销 关注色彩营销 在“眼球经济”时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望？ 有一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们仅仅用7秒钟就可以确定对相关商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒中，色彩的作用达到了67%，成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的将不仅只是一份关注，更是一次次商机。 关注色彩营销 行业之殇： 整车的同质化 价格战 配套同质化 广告战 促销战 = 关注色彩营销 行业发展趋势： 个性化消费渐渐成为消费的主流，那些简单、无内涵的色彩产品不再能满足消费者的心理需求。 关注色彩营销 爱玛——像做时装一样做产品 整车的差异化 品牌战 配套体系差异化 研发中心 个性化的色彩、个性化的车款 关注色彩营销 18-35岁 玫红、黄、紫 品牌主张 色彩要素 快乐、自我、青春 购买人群 典型代表：爱玛、小鸟、比德文┉ 色彩、品牌与产品定位 关注色彩营销 35岁以上 红、黑、蓝 品牌主张 色彩要素 厚重、沉稳 购买人群 典型代表：雅迪、洪都┉ 色彩、品牌与产品定位 关注色彩营销 色彩已成为品牌文化的重要组成部分，在品牌的设计开发、生产制造、市场推广环节发挥着越来越重要的作用。在行业产品高度同质化的今天，颜色已成为区别品牌的的关键要素之一。 关注色彩营销 ”现代心理学研究成果表明，色彩是最能影响视觉感受，并且是能够左右消费的重要因素，色彩设计给企业和产品带来的低成本、高附加值的效果是惊人的。相关调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变产品的颜色，可以给产品带来10%~25%的附加值，而且不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。 关注色彩营销 在汽车行业，以前客户购汽车时，价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素最为重要。但随着汽车从一种高端的、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚的产品，消费者不仅看重汽车功能和性能，更在意汽车的色彩，汽车颜色的重要性越来越突出。尤其是对于追求时尚和个性的购车者，他们对汽车的颜色更是百般挑剔。一位资深的汽车导购员表示：“如果自己喜欢的车型没有自己喜爱的颜色，很多消费者往往会等上一段时间，而大约40%的消费者则会忍痛割爱而选择有这个颜色的其他车型。” 关注色彩营销 针对不同的消费阶层，有两点需要予以关注： 一是顺从消费者的个性化消费理念去做营销； 二是创造一种消费者能接受的个性化消费理念去做营销； 而最能体现购车者个性之处莫过于色彩。因此，色彩营销不仅要把握住流行色，更要引导和创造流行色。 关注色彩营销 预祝各位新年快乐！！！ 结束语 2010年春节 王志颂