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《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 从众心理在市场营销中的应用 承德石油高等专科学校管理工程系 李铮 摘 要：从众心理是人们根据他人的行为而做出的行为或信念的改变。本文探讨了从众心理的概念和引起从众心理的诱因，并简要说明 了如何在市场营销中利用从众心理达到促进销售的目的。 关键词：从众心理 市场营销 促销 中图分类号：F713.80 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)05(b)-025-02 读者有没有经历过这样的场景，在电影演播厅中当大家都起 者2个人更能引发更多的从众行为。当从众行为增加到5人以上时， 立鼓掌的时候，尽管自己可能不是很喜欢该影片，也会情不自禁的 从众行为会逐渐减少。在现场研究中，美国学者米尔格拉姆及其同 鼓起掌来；在听相声表演的时候，本来不可笑的表演但自己也会随