家装营销-公司管理.pdfVIP

吴越美女 17:47:30 你好，请问您什么时候有时间啊？ 修平 17:55:10 你好，有问题吗？现在就有时间。 吴越美女 17:59:08 最近定了一个小区，也摆了一大块宣传架，接一下去就是想招几个业务员，当然一直在招聘中，有几个要谈，不 过他们都对我们这个专业是不懂的，我想培训些专业知识给他们，就是想和您讨论一下，有关业务员的工资待遇怎么 定，能否用一些在校的大学生，利用双休日工作。 吴越美女 18:00:19 主要是我对业务员能否有成效而难定工资方式。 修平 18:00:38 目前你们的业务员工资是怎么定的。 吴越美女 18:00:57 我现在没有业务员。以前请过大学生利用双休日发些资料，30元一天，但没有什么效果。 修平 18:01:37 那你打算怎么订呢？ 吴越美女 18:03:01 没有明确的想法，如果是熟练有业务能的业务员倒好定的，可以基本工资加提成。 修平 18:03:48 但是成手的业务员，也不太好招聘。业务员做的时间一般都不会太长，跑上半年一年的，都转行做别的了，所以， 家装公司新业务员较多。 吴越美女 18:05:00 是啊，就是这个，如果是新的，工资低又没有跑，高了，没有成效，公司又不划算。 修平 18:05:42 你可以这样，招聘一些实习设计，让他们去跑跑业务，也学着做做设计。 吴越美女 18:06:50 实习设计，倒是路子。 修平 18:06:54 但是，他们跑业务，只能起到宣传的作用，也就是说业务量是没有保障的。当然，有好的实习设计也可以跑到业 务，如果跑成了，你也可以给他们提成。 吴越美女 18:07:32 是的，就是不得稳定。 修平 18:08:33 我建议你定高工资，招聘行业内的业务精英，这样你招聘三个就可以，让他们以小区为重点，或者做团购、单位 等。 吴越美女 18:09:11 我这个人啊老担心他们实习的不愿意跑业务啊，我这儿有个实习的，天天在公司看他们画图，有电脑空，他就画 画，或有时候去工地看看，这个我是不收他学费，也不给他工资的。 吴越美女 18:09:52 业务员，什么样的是高工资，以你们那边为例？ 修平 18:10:13 可以给实习生工资，一个月几百元就可以，这样让他们跑业务也行，是不是？ 修平 18:10:39 你们当地是多少？比如当地一般是800元，你可以给1200元。 修平 18:10:52 这样就可以招聘到一些优秀的业务员。 吴越美女 18:11:21 哦，那我今天好好考虑一下。 修平 18:11:23 当然，最重要的是你要招聘一个好的业务主管，如果他的能力足够，任何业务员都可以。 修平 18:11:49 新业务员经过短暂培训就可以上岗，业务员专业性不高。 修平 18:12:14 可以要求业务员有效量尺，每个月4-6个。 修平 18:13:06 问题是业务员一时半会不出成绩也是很正常的，第一个月可以放松一些要求，第二个月就要成为一个有效量尺4-6 个。 修平 18:13:37 业务员们签单完全取决于设计师的沟通和把握了，所以，设计师的管理这方面你要加强。 修平 18:14:00 总之，任何一种方式，你都要坚持，不到一年都不要放弃。 吴越美女 18:14:35 嗯，实在不行我就充当业务主管。 修平 18:14:43 不要做三个月业务员没出成绩，就把他们解散，然后过一段时间再重新组建，如此经常做这种无用功。 吴越美女 18:14:55 是啊，今年我想好好干一下。 修平 18:15:16 策略要坚定下来。 修平 18:15:46 不能一会换这个，一会儿换那个，任何策略，可能都需要半年以上才能显示出效果！ 吴越美女 18:16:36 是的，我这个一头乱麻，被你一说，条理清楚多了，真的，我再进一步想想该准备些什么资料给他们培训。 修平 18:20:20 另外，我想和你谈谈用人的事，任何人都是有潜能的，主要看他自己还有主管能不能挖掘。 修平 18:21:21 公司要做好，人员要出成绩，技术上的培训是重的，但态度上的纠正就更重要了，态度出成绩，技术出效率。 修平 18:21:44 技术再好，只能提高效率，但出成