如何做好银行保险督训32页.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() * 引言：重点突出和讲解思想之路。 * 简单介绍督训的工作职能，通过督导、企划、训练、辅导诠释督训的工作。 * 简单介绍和讲解督训的体系架构，让督训找准和明确自我定位。 * 执行者：完成上级交代的各项任务 协助者：协助各项培训、业务督导、团队负责人提升业务人员技能 组织者：组织各项会议，完成各项基础管理工作 * 督训的日常工作主要包括以下三方面：督导追踪、训练辅导和基础管理。 * 督导追踪分成督导内容和督导方法两大块来讲。 * 讲师讲述，重点业绩督导。 * 讲师讲述，重点技能督导中的管理技能，销售技能。 * 追踪督导的方法包括：日常监控、经营评价、管理评价、专题调研和实地工作。 * 日常监控的基础是做好每天数据收集整理，各机构计划任务分解目标，关注机构业务进展动态。 * KPI就是用数字检验经营管理措施、业务推动情况，以及反映经营中出现的问题。 * 应用各种会议形式可以事前准备布置工作、事中进程督导、事后分析问题总结经验。 * 到达分支机构注意深入一线了解实际情况，与当地领导共同商讨出解决方案，提交给分公司领导。 * 实地工作例如银行走访、网点调查尽量保持独自前往，这样可以了解到实际情况。现场检查和工作检查要取得当地分支机构领导支持。 * 介绍督训在训练辅导中的工作流程，解释和介绍整个流程图，注意讲解各个环节的连贯和各个环节相互之间的联系，在每个沟通环