万科销售分承包选择控制.docVIP

销售分承包方选择控制程序 目的 将公司开发的楼盘委托给合格的代理公司销售，保证项目销售工作顺利进行，维护公司良好的品牌形象，实现公司的经济利益最大化。 适用范围 适用于公司所有房地产开发项目。 引用文件 无。 定义 无。 职责 5.1总经理负责审批《代理销售合同》。 5.2主管副总负责审核《代理销售合同》，组织对代理公司的评审。 5.3市场部经理负责起草《代理销售合同》，组织编写《销售总体方案与委托计划》，审核《销售策划报告》。 5.4市场部租售委托人员负责起草《销售总体方案与委托计划》，组织代理公司撰写《销售策划报告》。 5.5总经办法律事务人员负责审核《代理销售合同》。 5.6市场部市场调研人员负责审核《销售策划报告》与《代理销售合同》中有关客户调研的内容。 资格与培训 执行本程序的相关人员，须具备房地产业一年以上工作经验，经过本公司房地产政策、法规及基本营销策略的培训，合格后才能上岗。 程序 7.1市场部经理在楼盘发售前3个月，安排市场部租售委托人员编写《销售总体方案与委托计划》。 7.2市场部租售委托人员负责起草《销售总体方案与委托计划》，主要内容包括：项目简介、拟邀请的代理公司名单，代理费水平，委托代理工作的进度安排等。《销售总体方案与委托计划》经市场部经理审核，主管副总审批后，开始实施。 7.3市场部租售委托人员负责联系多家代理公司，共同参与代理竞争。 7.4市场部租售