刘克亚：什么是产品置换赠品？.pdfVIP

你抱怨：“我没有赠品怎么办？” 很多朋友说，他没有赠品，很多老板都问我这个问题， 因为我们经常说这个赠品挺重要的， 因为你用赠品打广告比直接做广告效果要好。但是怎么 能打造出来产品和服务的赠品呢？ 我告诉大家一个置换的策略：就是说怎样用产品来置换 赠品？因为你没有赠品，在你犯愁赠品的时候，一定是因为 有产品卖不出去。你一定是已经有了产品才犯愁赠品的，对 不对？你不可能说我连核心的产品或服务都没有，然后我就 犯愁赠品，那不存在。 你已经有了产品或服务了，但是现在想在前端弄个赠品 出获取顾客，而你却没有赠品，怎么去置换呢？ 当你资金十分短缺的时候可以运用这个策略，你是想通 过赠品来提高你的成交率，这个时候呢，你可以用你的产品 去置换你的产品的上游或者下游的伴生品作为赠品。就是说 你的现在的产品上下左右横向的纵向的产品和服务，它一定 有和它相关的产品存在，我们叫伴生品，你就去把这个产品 1 上游或下游的伴生品，你用你的产品去和它交换。 然后用交换回来的伴生品作为赠品，去促进你的产品的 销售。 你可以把它进行包装作为赠品。为什么用你的产品去置 换呢？因为你没钱，你用产品去置换资源是在你没钱的情况 下最好的选择。 如果你有钱，你也可以去购买一些赠品，或者购买一些 别人的产品做赠品。但是你花钱购买不如你用产品去交换的 成本更划算，风险更低！ 更多让你兴奋得睡不着觉的营销秘诀 请立刻点击此处免费阅读 假如做这个净水器，你要问自己：顾客买净水器之前会 买什么？顾客买完了净水器之后还会买什么？顾客买你的 净水器的同时还要需要什么？ 如果顾客在买净水器过程中需要一种服务，如果这个净 2 水器是你的，你就用这个净水器去和他交换，你说你给我批 量提供多少这种服务，你给我100个顾客提供这样的服务， 我就送给你一个净水器，你看这多好。 比如说我们把水质测试作为这种服务，你说你给我的 100个客户做水质测试，我就送你几台净水器，你们就达成 一个协议。 反过来，你的净水器也可以作为他的一个赠品，这样你 们就等于光用手头的资源，不用钱就撬动了一个营销的杠 杆。然后大家共同满足目标顾客更大范围的需求，同时也把 客户的梦想做大了。未来甚至你们可以联手合作，最终你们 都可以成为一家公司。 相关行业我们会看到很多类似的例子，包括国际上很多 大公司，比如微软收购雅虎，业务模式类似最终会变成一个 大公司合起手来做目标顾客，分久必合。 为什么会合久必分？ 都是人内都的人性弱点造成的！从业务的角度来讲，应 该一个行业就只有一家公司去垄断。但为什么会分呢？这是 3 关于人的内斗因素所造成的。 由于每个人的精力他都是有限的，都聚焦在一点上了。 腾讯没有做安全产品想法，其实他做也可以，我不知道腾讯 怎么想，如果腾讯把360 收购回来，就是一家公司了。 为 什么360这个公司不卖呢？因为他的老板觉得，我卖给你了， 我就低你一等了，矮你一等。 这就像是地球一样，人类就应该是个地球村，但就是有 那么多国家谁都不服谁，所以“分”就是因为人的斗争所造 成的。 基督教和天主教据说原来是一起的，天主教不就是后分 出来的嘛！因此所有的分都是起源于一种矛盾，这种矛盾都 是人之间的斗争。这些人之间的潘多拉（象征邪恶）的盒子 打开了，每个人都想争一种所谓的英雄，为什么中国人这么 愿意斗呢？ 就是因为中国历代皇帝这种个人英雄主义导致的，所以 中国人不团结，都想着自己雄霸一方。中国人的合作意识比 较差，合作没多久，就各怀鬼胎，各霸一方。最后两败俱伤， 起初都把对方当傻子，导致资源极度浪费。 4 如果大家真能坦诚相见，完全能够把这个资源有效的整 合在一起，能够把它做大做强。 我们常说美国人很强大，其实这和普通美国人民的直接 性格有关，他们不太会也不太愿意绕弯子。你想想，我们每 个中国人身上都存在这种绕弯子的官场文化，全中国人加在 一起，那