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企业一般竞争战略 主要内容 企业战略管理导论 企业宏观环境分析 行业及竞争环境分析 企业内部条件分析 企业一般竞争战略 企业成长战略 企业战略选择、实施与控制 第五章 企业一般竞争战略 第一节??? 成本领先战略 第二节??? 产品差异化战略 第三节??? 集中战略 第四节??? 分散型行业的企业竞争战略 第五节??? 规模经济型行业的企业竞争战略 第六节??? 行业生命周期不同阶段的企业竞 争战略 第七节??? 动态竞争战略 三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。 竞争优势的来源 成本领先 产品独特性 竞争 宽泛的 市场 范围 狭窄的 市场 要注意的是：企业竞争战略是针对企业内业务单元来讲的，是业务单元战略，或者说经营单位战略，而不是指公司战略(企业总体战略)。对于一个多角化经营的公司来说有许多业务单元，在确定了公司战略以后，对每项业务单元都要制订具体的产品、市场竞争战略。 第一节 成本领先战略 一、成本领先战略的概念 成本领先战略又叫低成本战略，这种战略的指导思想是，要在较长时期内在价值链的各环节上企业产品成本保持同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。 利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格，大量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润； 不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。 第一节 成本领先战略 一、成本领先战略的概念 成本领先战略适用于以下情况： 1. 产品和服务的销售量对价格很敏感，具有较高的价格弹性； 2. 实现产品差别化的途径很少，产品基本是标准化或普及化的产品； 3. 市场竞争充分，非价格竞争因素较少；在市场竞争中价格竞争占有主导地位的行业 第一节 成本领先战略 一、成本领先战略的概念 成本领先战略适用于以下情况： 4. 本企业与竞争对手相比具有成本优势； 5. 市场容量较大； 6. 购买者的转换成本很低； 电子邮箱的转移成本 GSM到CDMA 7. 购买者具有很大的降价谈判能力； 第一节 成本领先战略 一、成本领先战略的概念 成本领先战略的理论基础： 规模经济效益 单位产品成本随生产规模增大而下降 学习曲线效益 单位产品成本承受企业累积产量增加而下降 熟能生巧 二、实施成本领先战略的条件 1. 该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模 2. 要有较高的市场占有率 3. 企业必须使用先进的生产设备 4. 要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本 成本领先战略的优点 1、在与竞争对手的竞争中 由于成本领先，企业可用低价格优势从竞争对手中夺取市场占有率，扩大销售量，因而在同行业中可以赚取更多的利润。 中国发展中国家，人均收入很低，需求的价格弹性较高 (上调GDP) 价格的下降带来销售量的更大比例的上升，从而企业总的利润也增加 成本领先战略的优点 2. 在争取供应商的斗争中 由于企业有低成本优势，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力 由于成本领先，企业对原材料或零部件的需求量大，因而企业可以获得廉价的原材料或零部件，同时也便于和供应商建立稳定的协作关系。 成本领先战略的优点 3. 在与潜在进入者的斗争中 低成本企业由于采取低价格而提高了进入壁垒，使新进入者不致构成对低成本企业的威胁。 动态地看，格兰仕总是领先一步登上更大规模的台阶，每当它在新的台阶上获得更大的规模经济后，就及时将价格降到略高于自己的成本，而低于规模不如自己的企业的成本之下。降价压低了行业的平均利润，既会“挤走”一些竞争者，也会“恐嚇”潜在进入者，还会逼着现有的竞争者让步，为格兰仕腾出了新的市场空间。 成本领先战略的优点 4、在与替代品的斗争中 低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。 成本领先战略的优点 5、与渠道企业的斗争与合作 格兰仕集团执行总裁梁昭贤： “国美给我们制造业提供一个很好的平台，我们的合作是真正实现了三赢——消费者、商家、厂商，真正形成多赢的局面。格兰仕跟国美的合作，我也买了国美的股票的，我也是国美一个小股东。” 成本领先战略的缺点 1. 引起价格战 2. 企业投资较大，因为企业必须具有先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率。 成本领先战略的缺点 2、技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效。 单纯的低成本