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房地产策划师职业资格证书的作用： 房地产策划师房地产策划师考试报名即将结束 房地产策划师国家职业资格证书作为人力资 源和社会保障部依法推行的国家级证书，是表明持证者具有从事房地产职业所 必备的学识和专业技能的证明；是在房地产领域求职、加薪、晋级的权威凭证 ；是用人单位招聘、录用、评定职称的主要依据；是落户、增加养老金、 对外 劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。报名电话 qq2804650979 房地产策划师全国招生中 QQ2804650979 电话 网址： 8、营销工作总体时间表 第四阶段 市场推广 新人心态 带着期待、憧憬和迷茫。。。 1. 服从上级安排，从简单事做起，从“标准动作”做起。 2. 别总以为自己“太有才了”，低调、谦虚、随和一些对自己有好处。 3. 多听、多问、多想、多学、多干，少议论、少评价、少指责、少计较。 4. 在意学了多少，而不要在意赚了多少，不要与同学比公司、比上司、比收入。 5. 别指望改变环境与他人，要从改变自己开始，尽快成为工作团队中的一员。 6. 有问题不要都归于他人与客观因素，多从自己身上找原因、在工作中了解自己。 7. 对他人不要过于苛求，多借鉴别人之长。 8. 基础打扎实，对自己不要一上来就设立不切合实际的过高目标。 9. 可以不喜欢同事与上司，但要学会合作或妥协、服从。 10. 遇到困难要会喊“救命”，要把“我”改成“咱们”。 11. 尽管作为新人，有犯错的权利，但要学会说“我错了”、知道错在哪里，同样的错不要犯3次，凡事看积极面，挨批评后，要找适合的办法及时化解。 12. 遵崇普遍推行的归零、学习、阳光、积极、团队、多赢、包容、奉献、服从、竞争、专注、感恩等职业心态。 13. 平常工作保持一颗平常心，不计较一时的得与失，平和、豁达、踏实做事，凡事“想得开、拿得起、放得下”。 14. 积极主动、悟性好、有成效、效率高。以企业利益和大局为重，愿意与企业长期、共同发展。 一、要做事业，不要做事情 二、要觉得辛苦，不要觉得痛苦 三、要劳而不怨，不要整天埋怨 四、要有坐标，不要做鱼标 五、要踏实待机，不要想着投机 五“要”五“不要” 警示良言 同仁共勉 好好学习，天天向上！ * * 在地产策划的路上，没有尽头······ 房地产策划入门 什么是策划？ 策划是干什么？ 心态很重要！ 定义策划 策划内容 新人心态 目 录 定义策划 策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+12，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益。 策划也是生产力 策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针 ； 条条大路通罗马，但是最近的路只有一条——策划就是寻找这条路； 策划是思维科学，策划是设计科学 ，策划是一门实践科学 ，策划更是整合科学。 策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生； 策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通； 策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学； 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。 定义策划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 策划内容 策划是全程的，无时无刻存在的 可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。 是项目投资决策的依据。 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据 第一阶段 可行性研究 市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测 财务评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估 宏观市场、区域市场 供给预测、需求预测、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断 第一阶段 可行性研究 第二阶段 项目研究 宏观环境分析 竞争环境分析 项目价值分析 市场状况 可能的客户 可能的产品 地块 潜在客户分析 1、宏观环境研究 宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等） 重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会） 城市经济状况（GDP、人均收入等） 城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等） 人口及其变化状况（总量、新增