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企业利润之源来源于有效的人力资源管理 有效的人力资源管理是企业利润之源 每一个企业都希望赚钱，每一个企业家都希望获得利润的最大化。但是，并不是所有的企业都赚 钱，甚至很多企业都在亏损。在企业管理中，销售管理常常成为人们关注的焦点，这是因为企业的销 售量／额、销售利润直接影响到企业以及企业中的员工切身利益。生产管理常得到重视，是因为生产 的产量、质量、交期、成本都直接影响到客户和销售。但是，只关注销售管理的企业销售业绩往往做 不好，只关注生产管理而忽略与生产相关的人员管理也是个大问题，企业管理一句话：人是一切问题 的根源。只有关注员工，重视企业的人力资源管理才能提高企业的利润。 财务学上有个利润公式：利润（P）＝销售额（S）－成本（C） 在决定销售额的的大小除去市场、重要客户贡献、产品有竞争力的价格等因素外，其实“销售员 工的能力＋努力”都是人力资源管理的问题。有能力的员工首先是基于有效的测试甄选、招聘录用。 还有：员工进入公司后的合理任用；结合其自身特点和工作需要的针对性培训、开发；员工的职业生 涯规划等等对员工的能力都有重要的影响。企业的绩效考评、薪酬福利、培训、任用、职业生涯规划， 企业文化氛围等等都直接影响着员工的工作态度是否“努力”。所以说，企业的销售额是企业的人力 资源管理决定的，优秀的人力资源管理，能带来良好的销售额。 我们再来看决定销售额的其他几个方面：价格、质量、品牌、市场营销等等。例如价格：产品（例 如楼盘、汽车、电器等）的最初定价和产品的价格调整都是难度很大、很复杂的事情，对产品的竞争 能力（销量）有重要影响。要做好定价、调价工作，相应人员需要有较高的综合素质，较强的专业能 力以及积极努力的工作态度。要能够专业的了解市场，掌控市场信息，把握客户消费心理，这些都是 人力资源管理要解决的人的问题。 同样，通过分析产品的质量、品牌、市场推广方式等等其他几项影响产品销量要素的决定因素都 能得出一个结论：搞好人力资源管理工作，才能提高企业的销售额。同样我们也可以通过分析“产品 成本、销售费用、财务费用、管理费用、生产成本”的决定因素得出类似结论：搞好人力资源管理， 提高工作效率，才能降低产品成本，减少销售费用、削减财务费用、压缩管理费用。所以说：有效的 人力资源管理是企业利润的来源。 因此人力资源管理系统除了有完整的HR软件功能外，还要融入先进的管理理念，才能促使企业将 人力资源管理以成本为中心变成利润中心，来驱动人力资源管理和升级和转型。实现以员工发展与能 力管理为核心的人力资源管理，将利润与人的能力、态度、技能评估结合起来，并将这种管理理念融 入到人力资源规划、组织架构设计岗位分析、薪酬设计规划、人力挽留计划、精准甄选招聘、精细培 训管理、职业规划、接班人计划、绩效管理等管理职能之中，形成了一个闭环的、现代的、以利润为 中心的人力资源管理模式。 更多人力资源管理系统详情: /hr/hrm-software.html 高亚科技官方微博：/8mgmt