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龙岩幼儿园活动总结 拓展：邓应飞 一前期推广工作走访 1、分析 幼儿园是我们产品的主要消费群体，在之前的一些推广活动上又太僵硬，只是一味的用单一的几块KT板自称的黑板报及食谱栏，再以此植入产品的形象。黑板报幼儿园都有，而且还是园内应用及受关注最多的地方之一，公司的出发点没错，却没想到，黑板报所占面积一般都是很大一块，而我们所制作的黑板报在尺寸上却过于太小，那用在别的地方，过大！真没有说，有刚好或特意去帮我们找个地方放此类道具的幼儿园。即使有那地方，就因为它不大不小，不可能放咱这一个产品的吧？结果是：在使用的，被剪掉了一部分，面目全非，没有了公司LOGO，就没有了宣传的效果。没使用的，都扔在了角落。 2、总结 避免走前面拓展弯路，以至于造成公司资源浪费。黑板报：以实际大小及要求样式制作。食谱栏：尺寸缩小，再已小批量生产。在走访几十家幼儿园之后，借鉴了别的公司一些推广方式。小脚印：蒙牛、伊利均在两年多前做过，幼儿园地上至今能看到。身高、视力表、家长园地：应用率很高，也是很容易受关注的地方。温馨提示：安全出口、小心夹手。洗手五部曲、田字格及拼音格等。 本周幼儿园推广两场 时间：第一场9月19 第二场9月21 地点：莉莉幼儿园、小洋村幼儿园 人员：邓应飞、业务员1名、促销员2名 第二场 邓应飞 元凯 促销一名 二前期工作准备 活动现场 活动现场回顾 活动情况及影响力 不足之处及改进 不足：第一场只是一味的吸取经验，试手而已。以第二场来谈，1、物料准备不充分，填涂卡没有制作好。2、缺少互动环节、没有游戏安排，气模不能用。3、活动细节没有处理好，比如场地提前布置，活动顺序太乱。 改进：填涂卡等物料已交由广告公司制作，24号上午完成制作。2游戏由园方老师按班级编排，仓库气模23号下午清洗干净。3、针对每个幼儿园活动，出具体方案在活动当天中午之前与园方沟通。 总结及建议 两场幼儿园活动下来，整体效果达到预期所想。学到了经验也给各为同仁及领导传达了一个好的信息。对于幼儿园周边的终端店铺已起到了拉升效果，堆头形象很容易的进入各终端。 建议1：充气城堡尽量不要放仓库，在没活动情况下，可放到各个幼儿园供小朋友免费使用。晚上再取回，第二天再拉到下家幼儿园。即能起到即时效应，又能起到稳固前期幼儿园活动的回暖效应。当然也可以周末带到场外促销处，也能起到很大热场效果。 此项活动各客户经理可与经销商沟通 建议2：幼儿园小朋友过生日，提供产品支持，并白纸黑字的送上贺卡交由幼儿园老师写。只需要园方月底提交下个月过生日的小朋友数量就行。按200人的幼儿园来算一个月顶多就20人过生日，投入可谓超值。所获的不仅仅是消费群体还能是老师及家长的好口碑。 活动步骤 1、幼儿园信息收集 ①小朋友、老师数量。②面积（是否独立院子，摆放充气城堡） ③场地布置（给其免费做童趣背景，融入公司产品元素） 2、活动时间预约（下午3点—6点为佳） ①让园方在家长园地里公告娃哈哈与其互动时间，起到宣传效果。②活动当天最好：上午与园方洽谈，中午赠品、售卖品及活动道具装车准备。 3、互动内容： ①3点前提前在校门布置售卖点，售卖点一定要做出气势来，不要拉价格，做搬石头砸自己脚这种事情，建议多用促销品，大玩具、纸杯、纸巾之类的打包赠送。②3点《填涂卡游戏》每班前三名各奖励一件物品，奖状三张（两毛钱/张）。③《充气城堡游戏》及气模互动，关键是让其小朋友玩累，然后再赠送我们产品，效果更佳。④集体喊口号，加深印象！ 注：赠送产品一定要新的，售卖产品最好用最新批次。能帮你们在售卖的时候，省掉很多客户的疑问。 * * 前面推广失败走访之后的总结 童趣背景布置，加入产品广告，一种潜意识植入。 活动现场售卖点布置及城堡搭建。 现场很火热、小朋友很喜欢 填涂卡游戏 销量（件） 幼儿园人数 老师 活动影响人数 第一场 9 130 10 800 第二场 17 140 13 2000 第一场，进行一个小时开始下雨，在场外布置上也有些仓促。第二场吸取前场教训，提前场外布置。第三场：销售37吊。 * 前面推广失败走访之后的总结 * *