现代营销分析与趋势展望.docVIP

引言 市场营销观念主要经历了三个阶段，即生产观念、推销观念以及需求观念。前两个阶段所处的经济时代的一个显著特征是：“供给”决定“需求”一切以生产为中心；后一阶段特征“需求”决定“供给”一切以消费为中心，即新产品开发动力源于需求，新兴技术只有迎合消费者需求，才能变为产品，进入市场。未来知识经济时代，高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品，特别是消费者领域新产品的市场需求极难预测和把握。因此往往是企业供给什么，消费者就购买什么。在知识经济和网络社会出现前，无论是早期的预言家，还是现实的消费者，几乎没有人预测其出现，更没有预料其飞快的供给体系调整速度，这就要求企业必须更新市场营销观念。工业时代市场营销组合的4PS（即产品、地点、价格、促销），是以大规模生产、营销、采购、广告、以及消费为基础。随着计算机网络的成熟和发展，世界将是一个地球村市场。新的市场营销组合将是：大规模个性化产品。即抛弃同一性，厂商大规模生产符合消费者的个性化的产品或提供符合个性化的服务；随时随地，即抛弃线性渠道，厂商更加注重消费者需求的时间性及方便性；全值定价，即抛弃折扣定价；精确定位。厂商的促销将是“一对一”精确定位。营销观念的发展使现代营销出现个性化趋势。 目录 一：现代营销的发展与理念 ……………………………… (3) （一）：营销模式的个性化 …………………………… (3)