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市场营销策划说课教案讲义 宋 辉 二 0 一 二 年 九 月 说 课 目 录 一、课程设置 二、教学内容 三、教学设计 四、教学组织与实施 五、课程特色 课程设置——课程简介 《营销策划实务》课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是营销与策划专业的专业核心课程。本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力，为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础，同时为以后自己创业提供的有利的知识条件。 本课程开设于三年制大专市场开发与营销专业第三学期，总学时为64课时。 一、课程设置—课程衔接 一、课程设置—教学目标 知识:掌握市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素 能 力：具备市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力等，使之具有企业需要的实战策划能力和创业基本素质 素 质：具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德。 一、课程设置--设计思路 岗位能力剖析 一、课程设置--教学对象分析 教学对象分析：大二学生 知识水平 能力水平 学习兴趣 学习动机 行为态度 二、教学内容—内容选取依据 课程理论基础 平行课程：市场调查与预测、文案写作、推销技巧 辅助课程：商务礼仪、管理学、消费者行为学 工具课程：统计学、会计学 基础课程：经济学、商品学、市场营销学 教学内容—选用教材 选用教材 《市场营销策划》 杨明刚 高等教育出版社 参考教材 《营销策划创意》 黄尧电子工业出版社 《营销策划方法、技巧与文案 》 孟韬 机械工业出版社 二、教学内容—教材分析 教学内容—内容序化 学习情境一 3个任务：认识市场营销策划 学习情境二 4个任务：熟练掌握营销战略策划的方法 学习情境三 4个任务：熟练掌握营销战术策划方法 学习情境四 1任务：掌握掌握营销创新策划 教学内容—课程重点及难点 课程重点 营销策划的市场调查研究 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划 课程难点 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划 二、教学内容—教案及课件 教学内容—网络资源教育 教学内容—一体化教学模式 三、教学设计-教学模式 学生的学与做一体化：教、学、做 教学方法： 案例分析法：授课案例、任务案例 分组讨论法：组内讨论，组间比较 角色扮演法： 教学手段 影视案例： 多媒体教学 开辟第二课堂 工学结合、理论联系实际 教学设计-教学评价体系 三、教学设计-保障条件 1.课程教学队伍：校内专任教师3人 企业兼职教师 2人 副教授2人 讲师2人 高级工程师 1人 一体化教室 实训设备配置 教学组织与实施 学习情境二：熟练掌握营销战略策划的方法 任务二、市场细分的标准请各位同学们请回忆以下 仔细看下面这组广告 宝洁的五大洗发水产品 设计问题 导入新课 市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？ 宝洁公司是按照哪些因素细分市场的？ 消费者市场细分四大变量 主动学习 回顾知识 宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？ 解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。 训练 对自己熟悉的某种品牌手机市场进行细分，设计出你的细分方案。 教学效果 1.形成了“两忙”教学氛围 2.学生综合素质提高 3.企业满意度提高 4.实现自主就业 五、特色与创新 1.课程内容整合将创业培训并入《广告理论与实务》。 2.建立专业兴趣小组。 建立兴趣学习小组，学生除了在课堂学习掌握本专业基础知识及基本技能之外，安排一定时间让他们