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个人工作小结 总结目的： 回顾自己近两个月的工作:工作积极性高、全身心投入、尽心尽责的、与各级领导相处融洽。 对工作的回顾，在于吸取教训，提高自己，为把工作做得更好，坚定自己的信心和决心，在新的阶段把工作做得更出色。 工作明细： 熟悉公司资料、产品、业务。（秦岭山现代农业股份有限公司下属于法国塞纳河集团；主要包括观光旅游、生态就餐、环保住宿、实时采摘、净菜加工等；）2. 于2013年5月19日和张文涛、田翠绒在博览园参加蝴蝶文化节活动； 参加销售会议，新员工培训与团队建设成为接下来的工作重点； 通过去接待部学习展馆内容、集装箱酒店、生态超市等还去生产一二部学习相关生产知识；与餐饮部协调后，学习生态餐厅：桌餐、分餐生态宴的相关知识； 销售部内部通过场景模拟进行各个销售环节的演练，提高销售能力； 参与库存分解计划的制定（附件一）； 销售从员工内购做起，去基地库房准备内购菜品； 积极在网上做宣传：网页、QQ、贴吧等； 参与关于销售部办公室的调整工作，整理内务，营造良好的工作氛围，创造舒适的工作环境，可惜条件有限。 功夫不负有心人。第一位客户来园区参观，并就餐。 参与按分解计划分销库存； 准备5月份工作总结6月份工作计划的相关资料，并做PPT（附件六）； 着手上周总结的准备，给出相关文字资料（附件二） 参加2013年销售提成管理办法的讨论及草拟；（附件三） 参与粽子销售的动员大会，尽管积极尝试，由于客源关系，结果不是很理想； 参与销售部参加关于生产部秋季育苗情况，在部门内积极讨论； 讨论西瓜销售的相关事宜； 6月份多次完成员工内购菜品的统计、销售、汇款等全过程； 与同事积极去果蔬市场询问行情，并做出多方面努力推销菜品 ； 通过走街串巷、赶集跟会等方式将我们的南校产品推向市场，提高了这些产品的市场认可度； 关于制作2013年销售任务计划说明等文件（附件四）； 整理并做出适合自己的公司简介（附件五）； 接待自己的客户，参观、就餐、采摘等（部分文字资料、照片）； 对接西安广告公司客户荣客会的工作（附件七）； 参与接管生态超市的盘点交接工作和重新规划超市，使资源整合获益最大化； 准备6月份总结7月份计划的相关资料及制作文字资料和PPT; 参与销售部内部的整改，使工作更好的开展； 顺利完成在超市的促销活动，提高了产品产业化； 学习超市的运营模式并曾有机会管理运营超市； 以上是我参加工作以来部分参与完成的相关事宜。时间虽短，收获很长；文字虽少；内容很多；列举一二，说明即可。三、自我反省： 1.与客户沟通，公司内部各部门协调不是十分融洽； 由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识； 在工作中主动性欠缺，过于相信他人； 在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。　　 5.针对在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。以上问题解决方案如下： 1、利用工作时间和其他时间努力学习营销知识，尽可能多的避免走弯路； 2.在以后的工作中，我会努力克服不足，多向田经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好； 四、工作规划： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 3、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品