2012年锦州太阳广场项目销售策略报告.pptVIP

2012年营销推售节奏（二） 写字楼 商业 阶段分期 12年9月22日 12年9月初 12年8月底~9月初 12年11月17日之后 销售节点 公寓 三期主推公寓产品销售 销售指标 4个半月完成8亿销售任务，4亿回款 地下商业整体推售，分自营及返租两种形式 预热 蓄势 一次开盘 12年10月20日 二次开盘 三次开盘 12年11月17日 顺销期 蓄客 首次开盘 二次蓄客+二次开盘期 蓄客+三次开盘期 9月上旬销售部内部成立大客户部，完成写字楼大客户推介会 二期销售写字楼产品 写字楼产品加长蓄客周期，线下推广增加 住宅 销售补缺期 项目整体入市，接受项目排卡，并整体形象入市 11月17日后，根据前期销售情况，每周通过客户活动推售房源，完成4个亿的回款任务 住宅部分排卡量达到总套数的150%，根据阶段性的回款情况，随时推出 销售策略——价格策略 考虑到当前市场形势、项目品质、区域特性，在保证产品品质领先的基础上，我们的价格策略是： 回归客户，以品质标杆保证开盘热销 参照嘉乐汇、忆龙国际等项目价格，保持对上述项目价格关注； 区域内竞品项目基本无法与本案实现直接对抗，因此需要自建价格体系； 定价参考 定价调整 8月底 开盘前 一周，确定价格 9月中旬价格确定 9月上旬 价格摸底阶段——入市后至开盘前一周，持续摸底客户心理价位； 价格验证阶段——开盘当周第一版价格制定后，销售人员摸底客户反应；